创业者 别担心你的商业模式太简单

创业者：别担心你的商业模式太简单

文/吴伟

昨天接待了一位创业者，一坐下来就跟我抱怨：哎呀，我这个商业模式啊，每次见投资人都给人家说晕了，说着说着就没兴趣投资了。

我说，好，那你给我讲讲你的商业模式吧。

这位创业者就开始给我讲，打算如何如何做。我听完之后说：你这个模式挺好的啊，不应该说晕投资人啊。

她说：不是，老师，我这是跟您说，就只把核心说了，我要是跟投资人说的话，我就得说全面了，一说全面，投资人就晕了。

我说那你也跟我说全面吧。于是她开始非常全面的阐述了自己的商业模式，果然，我就晕了。我说你的核心模式挺好的，讲这一部分就行了的，为什么要讲剩下这些乱七八糟的东西呢？

她说：我怕商业模式太简单，投资人觉得我的项目没有门槛。

这是创业团队常犯的一个错误，以为自己的项目简单了会被投资人看轻了。

但是，投资人并不是因为一个项目复杂而投资，而是因为一个项目有前途而投资。

qq的商业模式很简单：做一个软件，让大家聊天，然后增值业务收费；淘宝的商业模式也很简单：做一个平台，让大家在网上买卖东西，然后收广告费；百度的商业模式也很简单：做一个搜索引擎，让大家方便的找到信息，然后竞价排名。

他们的商业模式都很简单，但就是这种简单的商业模式，成就了中国互联网三座山峰。

商业模式的复杂程度，并不是一个创业项目的护城河；怎样做好这个商业模式，才是创业项目的护城河：现在你知道了腾讯的商业模式，但是你未必能在复制一个腾讯，因为你做不了那么好的用户体验；你知道了百度的商业模式，但是你未必能在做一个百度，因为你没有那么好的搜索技术；你知道了阿里巴巴的商业模式，但是你未必能再做一个阿里巴巴，因为你没那么好的销售团队。这些才是一个创业项目的优势，也是一个投资人看重的地方。

用最短的时间让投资人明白你要干什么，再用详细的内容讲明白你要怎么干并证明你能干好，这是创业者面谈投资人的正确方法；尽管并不能保证你一定会要到投资，但是它会让你和投资人之间保持一个良好的互动和沟通，最差最差，投资人也能指出你项目上存在的缺陷，帮助你改进自己的项目。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。