阿里和苏宁将如何安内攘外?

阿里和苏宁将如何安内攘外?

文/showalk

半个世纪前,凯恩斯曾断言说,一百年后人类将没有经济问题,所有的工农业生产全部饱和。人们都会纷纷涌向互联网,对全社会的产业进行改造。

8月10日,阿里巴巴集团宣布约283.4亿元人民币战略投资苏宁云商,占股19.99%,成为后者第二大股东,而苏宁云商约合140亿元人民币反向认购阿里巴巴新发股票。双方将在电商、物流、支付,以及线上线下打通上做更全面深入的合作。

时空交错。昔日的商场交锋,变成今日的携手共进。阿里巴巴董事局主席马云、一位互联网领军人物,苏宁云商董事长张近东、一位积极拥抱互联网的传统零售大佬,是如何不计前嫌,共同下这盘棋的呢?

入局

张近东说,双方就资本合作谈判非常顺利。“和马云两个月的时间见了两次。”马云附和称,“和张近东见了两次后,就交给专门的团队在做,自己基本没操什么心。”

根据战略合作内容,双方至少在5个方面达成战略合作,具体提现在:

1)电商:双方会在3C、生活快消品等领域展开合作,其中3C一定是重头;

2)物流:拥有5000个服务站的苏宁物流网络将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来会开放给第三方使用;

3)支付:支付宝将为苏宁云商提供全面支付解决方案;

4)云计算:阿里云将和苏宁一起探索云服务解决方案;

5)线上线下打通:苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通,这是重中之重。

就在上午,张近东就在自家门口(南京紫金峰会)发表了,“互联网 零售”的主题演讲,多次提到了“互联网 ”风口到来,增量源自于互联网与实体的深度融合。不谋而合的是,马云昨天在北京联合大学“问道马云”的活动上演讲称,“前20年是互联网经济时代,后二十年将是互联网经济和传统经济的互补、融合,如果互联网不改变,只会变成传统互联网。”

剧本的对白咬合的完美。事实上,从早期苏宁云商对阿里的言语交恶,到双方握手言和,再到资本合作,这都是有迹可循的。

8月3日,苏宁云商公布股票临时停牌的公告。一天后,苏宁云商再次就停牌做了公告,称正在筹划非公开发行股票事项。而通常来说,非公开发行股票都是为了定向融资做准备。这也为8月10日苏宁云商的复盘埋下伏笔。

6月30日,阿里巴巴CEO张勇在“新银泰”的战略发布会上就曾表示,“阿里巴巴愿意和所有商业形态的合作伙伴合作,从大型商场到小便利店,也有一些正在沟通之中。”值得注意的是,张勇在该场发布会上还点评银泰称,“如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量。”

早在今年的两会上,全国政协委员张近东一如既往地就电商行业存在的问题发表提案,“推行电商平台首问负责,系统屏蔽网络假冒伪劣”。这被外界解读为,意有所指(针对淘宝)。不过,无论是张近东本人还是苏宁官方都辟谣,声明针对的是行业现象,并非个人和公司。随后,张近东还特意对媒体表示,”其实该感谢马云,感谢他给中国互联网带来了这么大的变化。”

但这些都是外化的表象。真正使得双方走到一起的还是要有商业基础。

一、苏宁云商缺发动机

苏宁易购显然不是盘活苏宁云商这盘棋的发动机,甚至还需要靠线下门店的营收来继续供血线上。今年第一季度,苏宁易购自营销售收入58.97亿元,开放平台实现商品交易规模为11.77亿元,同比增长101.54%,但给苏宁云商带来的运营亏损达到3.3亿元。

这造成了相爱相杀的局面。苏宁易购内外交困下,无法和苏宁形成有效的合力。相反,苏宁易购还依赖线下供奶,且很长一段时间内无法反哺线下,更别提线上线下融合了。

因此,苏宁云商通过投资并购的方式为线上引入新鲜血液,但目前来看收效甚微。从投资母婴电商红孩子,到网络电视PPTV,到团购网站满座,再到手机厂商锤子科技,苏宁云商除了对内加大易购的投入力度,也积极寻求外部协同力量。不过,这几个平台在各自的领域都没有建立绝对甚至相对的优势,并且还需要苏宁输入资本和流量。

但引入阿里的战略投资,苏宁云商无疑给自己带来了自己梦寐以求的流量入口。苏宁易购会在天猫上开设官方旗舰店,且以此为跳板,苏宁云商可以接入阿里庞大的生态体系。通俗点说,过去苏宁云商可能和微博、支付宝、UC、高德等合作无法深入,未来同一阵营,可以合作的更为紧密。

更为重要的是,阿里巴巴和银泰的合作的样板,大数据,以及巨大的流量资源,可以盘活苏宁全国数千家门店,构建O2O最好的样本蓝图。

二、地面部队是阿里做基础设施的保障。

对于阿里巴巴来说,未来是做一家数据公司,做全社会商业的基础设施,如同水电煤一样。不管是什么业态的商业,这是内核。

战略投资苏宁云商后,阿里巴巴可以获得更为丰富的数据。这也是为双方全面融合做保障。按照公告内容,苏宁云商全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。张勇曾表示,“银泰是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台,在实体经济和数字经济融合时代,如果说阿里巴巴是空军,那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量,这个陆军伙伴就是银泰。”

显然,阿里的陆军伙伴,是一个商业矩阵。张勇也曾透露,“阿里巴巴愿意和所有商业形态的合作伙伴合作,从大型商场到小便利店,也有一些正在沟通之中。”只有阿里O2O的样板足够丰富,阿里提供给全社会的基础设施最够准备和稳固。

与此同时,阿里可以弥补淘宝、天猫在3C领域先天不足的劣势。“阿里 苏宁”的组合对供应链上下游的3C商家来说,是一个梦幻组合。此外,阿里巴巴旗下的菜鸟网络还获得了苏宁物流的加入,这为日后平台的商家物流提供多了一层保障。

破局

投资往往只是一个开始,双方要达成投资协议上的合作,需要一段时间的磨合,不排除中途还会出现一些变化。但在这份公告里,我们至少可以分析出哪些是可以立竿见影的事情,而哪些还需要未来拿出诚意真正在运营层面打通的。

一、安内和攘外

艾瑞咨询发布的2015Q1中国B2C交易规模数据显示,关于开放平台,天猫市场份额为58.6%,京东占比超过20%,苏宁易购落后唯品会,位居第四,市场份额为2.8%。简单的加法来看,“天猫 苏宁易购”的开放平台组合,只有61.6%。和谷歌、微软这样的全球化企业相比,阿里在B2C的市场份额里还可以往前在迈一步,才能够建立足够坚硬的壁垒,但不能过垄断的高压线。

至于在自营业务上,阿里是平台模式,不碰货,所以没法和苏宁易购产生面上的协同,但实际上供应链上的合作是完全没有问题的,比如在商家、商品层面上的协同是双方喜闻乐见的。举例来说,以京东核心的3C品类的手机来说,京东是可以答应厂商吃货的,比如一次性包销多少万台,这比在天猫上自己销售要痛快的多。此次合作后,苏宁和天猫可以协同,比如华为新品首发可以一部分放在天猫旗舰店,一部分通过淘宝上的苏宁自营店发售,整体对厂商的议价能力提高。而在京东的非核心品类,那就不是正面战场的事了。

因此,不得不为双方的战略合作内容点赞,至少第一条就是奔着京东去的。此外,无论是自营还是开放平台,苏宁易购都紧咬唯品会,通过阿里巴巴的流量和商家资源,唯品会的市场地位势必受到影响。天猫也视唯品会为“肉中刺”,后者对服饰市场的侵蚀已经让天猫感到不安。这也是商战中会遭遇到的情况:“老大”和“老二”打架,“老三”遭殃。

另一个确定的就是物流合作。这个也是阿里在电商战略里反复提及的消费者体验。毋庸置疑,消费者体验是所有商业公司都扯的虎皮,但很少做成了一面旗。京东通过自有物流至少搞定了中国的一二线城市,特别是“北上广深”这群对消费需求极度苛刻的人群,也同时赢得了口碑,这群人也是口碑扩散最有利的群体。阿里投资苏宁,宝贵的财产之一就是物流合作,这个会为阿里在服务精准度和好评度上大大加分。

二、有待催化的化学反应

目前来看,最不确定的当属线上线下打通一事。这应该是双方都极度看重的环节,也是此次投资这件事本身最具话题性的地方。一个是线上零售巨头,一个传统线下零售翘楚,两者的合作堪称是线上线下完美融合的典范。资本追逐利,资本也需要名声。

苏宁云商全国1600家门店与阿里巴巴体系全面打通,那么这个体系打通的范围和深度就显得尤为重要。这很可能决定未来两家整合程度的走向。

不妨看下阿里巴巴此前投资银泰商业的案例,按照当时(2014年3月)的说法:阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系,同时将实现商品体系对接。在此基础上,双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系,实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放,为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

事实上,阿里巴巴和银泰商业合资的公司,除了推出过银泰宝、喵货、喵街三个产品外,其他方面的整合并不深入,也离双方要打造的商业基础设施还很远,更别提开放给全社会了。现在的双方要实现当时的愿景应该还需要继续深入“打通”。好在机会比苏宁会大,毕竟阿里巴巴是银泰商业的大股东,张勇是银泰商业的董事局主席。

阿里的电商故事还未讲完

苏宁云商一定不是阿里电商投资并购的结束。

在投资苏宁云商之前一个月,阿里巴巴超1亿美金投资了奢侈品闪购平台魅力惠,持股比例超过50%。这应该算是,阿里巴巴在国内B2C领域里投资的第一家垂直电商(不包括TP公司)。投资魅力惠,阿里巴巴主要是为了整合进天猫,一方面可以获得未在天猫平台开店的奢侈品,包括轻奢品牌商,另一方面可以在这块小众市场里快速抢滩登陆,顺便可以狙击同类型的唯品会。

阿里巴巴势必还会在电商领域,包括本地服务的版块上持续投入。阿里巴巴CFO武卫在第一季财报分析师会上曾说,我们在过去一年投入的领域包括云计算、数字娱乐、本地服务、以及移动互联网服务等,我们还将继续加大这些领域的投入,不断在这几个领域进行扩张。

根据阿里巴巴2015Q1财报数据显示,用于投资活动的净现金为56.72亿元(约合9.15亿美元)。这笔钱在投资苏宁云商后,剩下的不算多。如果阿里还要再巩固电商江山的同时,扩张其他版图,显然这笔钱是经不起太多折腾的。显然,阿里并不缺钱,每年的运营利润贡献一部分出来,或者融资就可以解决,但我想说的是,阿里至少会通过以下两种方式去做投资并购。

一、cash

如同投资魅力惠一样,超1亿美元就能搞定的事情并不算个事。对于各类垂直细分的电商平台,阿里最好的方式就是并购或者战略投资不控股。在电商这个战场上,PC时代兴起的垂直电商还有一些具备较好的投资价值,这些公司上市无望或者市值不高,完全可以被阿里整合收编,阿里电商的航母编队上,护卫舰是不能缺乏的。即便不能护卫,也不会朝自己放导弹。

除此之外,移动时代兴起的场景式电商都是阿里潜在投资的对象。流量批发的红利时代结束了,但基于移动社交关系的电商势如破竹的兴起。这些入口渐渐地分流阿里早期聚合的电商消费者,甚至90后们更容易爱上这类更贴近他们文化的电商平台。阿里很难在内部长出来一个这样的产品,或者在手淘、手机天猫上孕育出来。那么,投资变成最好的方式。

话说回来,钱能搞定的事情,对于阿里来说都不事。

二、cash+阿里股份

对于市场上的盘然大物,阿里也会遇到用钱搞不定的,这就需要动用阿里巴巴上市公司的股份来下聘礼了。

这样的投资标的,无论是从战略还是战术上,都对阿里巴巴产生重大协同作用的。阿里巴巴是否还会投资其他电商巨头来加固自身的护城河呢?至少,投资苏宁云商已经肯定了这种可能性。这么做的可能性原因有三种:1)流量红利已过,平台化的阿里在早期有优势,后期需要精细化运营,平台模式本身是个掣肘。2)竞争对手开始爆发。日拱一卒,不期速成。京东、唯品会,甚至聚美等平台,因为早期的自营积累了用户口碑,服务口碑开始扩充品类,开放平台。对商家来说,多个渠道多条出路。对平台来说,从0开始做都是增量。3)除了电商(蚂蚁金服不算),阿里巴巴集团至今还有为真正接棒的业务。虽然阿里云是被集团寄予厚望,但至少不是现在!

守正出奇。阿里巴巴还需要在电商上稳固江山,但市场所给的选择不多,阿里如果要打动真正的巨头,“换股+现金”是最佳的方式之一。

“市场是创造出来的,而不是调查出来的。”盛田昭夫至少这么总结过。那么,阿里巴巴和苏宁云商能够创造多大的市场呢?

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。