阿里高管解读财报:移动端营收转化率将超PC

新浪科技讯 北京时间8月12日晚间消息,阿里巴巴集团(NYSE:BABA)今日发布了截至2015年6月30日的2016财年第一季度财报。营收为人民币202.45亿元(约合32.65亿美元),同比增长28%。净利润为人民币308.16亿元(约合49.70亿美元),较上年同期的人民币124.38亿元增长148%。基于非美国通用会计准则,净利润为人民币94.96亿元(约合15.32亿美元),较上年同期的人民币73.17亿元增长30%。

财报发布后,阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信,CEO张勇,CFO武卫出席了电话会议,对财报进行了解读,并回答了分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容:

巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):公司如何平衡淘宝和天猫的发展,似乎公司一直在努力开拓天猫的业务,比如在跨境电商方面的众多合作。公司是否会给予天猫平台上的外国品牌更多资源?如果是这样的话,是否会对淘宝小商家的业务造成影响?另外,阿里巴巴将如何平衡佣金收入和广告收入?

张勇:公司对于淘宝集市的发展有着非常明确的策略。天猫和淘宝的市场定位不同。我们希望给予用户深度多样的产品选择,享受发现的过程。淘宝的产品数量有几千亿,因此淘宝是一个购物目的地。公司希望帮助小型生产商和店主在淘宝上创造自己的品牌,向消费者直接销售他们的产品。

天猫是品牌商和特许经销商将产品直接销售给消费者,这个平台专注于向消费者提供高质量的产品和服务。两个平台都接入阿里巴巴的购物搜索入口,但市场定位不同。两者对于中国消费者而言都非常重要,它们能够为消费者带来的价值不同。

艾丽西亚·雅普:公司为聚划算发起的定价调整和营销活动有没有带来预期的用户增长?销售额方面有没有数字可以提供?聚划算未来发展的策略是什么?

武卫:定价调整确实带来了更多高质量的客户。

张勇:聚划算的策略一直非常清晰,作为一个促销平台,销售客户的热销产品。平台与客户讨论制定全年促销的详细方案,比如设计在哪一天推广公司哪些产品或者店面。基于低价和大力促销的特点,聚划算平台对于消费者也有着独特的价值。每一天,聚划算平台的流量都有独立的,巨大的用户流量,这对于我们的客户而言也是极大的价值。

摩根士丹利分析师Robert Lin:天猫吸引了众多品牌入驻,公司也有意将天猫打造成为与NetFlix类似的商业模式,那么天猫移动端的策略是什么?天猫移动应用的进展如何?与淘宝app的区别会在哪里?另外,公司二季度加大了移动端广告业务,表现如何?如何展望该业务下半年的发展?

张勇:公司在二季度发布了两个新版本的天猫app,目的是提供不同于淘宝app的内容和服务。我们的数据显示,天猫app在用户反馈和用户使用率上都表现不错。另一方面,公司将淘宝app定位为超级app,也就是在淘宝上也可以选购天猫的商品,这也给天猫带来了很多流量。公司也将努力改善天猫app的用户体验,来产生更多独立的流量。

武卫:随着更多用户选择在移动端购物,越来越多的广告商也愿意在移动端投入广告费,这就改变了广告拍卖的情况。公司在改善用户移动端体验上面做出了比较多的努力,公司仍然看好移动端变现的潜力,移动端营收转化率应该会逐渐接近乃至超过PC端。

八六证券研究分析师赵春明(C. Ming Zhao):公司移动端变现的表现达到我们的预期,但我们注意到了二季度虽然天猫营收增长,PC端的营收转化率其实出现了环比的下降,原因是什么?另外,公司是否有推广天猫app的计划?

张勇:购物用户是有从PC端到移动端的转移,但是PC端的流量依然巨大。二季度PC端搜索量环比持平。PC端营收转化率的下降是由于PC端营销服务营收的下降,原因是公司在有机搜索中加入了更多个性化的因素,提高了广告点击率,但是这会对PC端按效果付费广告营收产生负面影响。

天猫和淘宝的集市是整合在一起的,PC时代如此,移动时代亦如此。用户可以通过淘宝app进入天猫的界面。此外,公司也在推广天猫app,提供独特的用户体验,包括独家商品和服务发布,而这些商品和服务在淘宝app上不会提供。对淘宝app和天猫app的推广都是为了满足不同的消费需求。(天恒)

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