华为优普合作之缘:相逢不恨晚

广州市优普计算机有限公司(以下简称“优普”)是一家专业致力于向客户提供IT信息系统应用与计算机系统集成解决方案的技术型、服务型公司。公司以“创新、平等、共进”为宗旨,为能源行业提供全面的产品供应解决方案与技术开发和技术服务。现已成为国内在能源行业有竞争力的技术优势企业之一。

在2013年的一次集采项目中,优普和华为首次合作。双方一见如故,很快进入全面发展期,至今合作不断深入,实现双赢。

合作与默契自然而然

华为从2011年开始,瞄准IT市场并蓄势发力,在服务器、存储、网络虚拟化等领域进步迅速,很快进入主流厂家行业,得到用户的认可。并且华为始终坚持“被集成”和“渠道合作”策略不动摇,与合作伙伴在技术和资源上互补,在业务和流程上对接,不断完善自身的服务能力和服务解决方案。在基础服务领域,通过硬件维保、软件SNS、实施服务以及培训服务等,做好业务保障;在高级服务领域,通过规划设计、数据迁移和评估优化等服务,打造差异化竞争优势;在新服务领域,通过云服务和联合创新,使服务产品紧跟时代发展步伐,时刻抓住服务业务的转型;同时针对行业客户需求,开发场景化服务解决方案。

而优普从自身的发展历程来看,自公司成立之时就涉足能源行业,以“向用户提供专业优质的软件产品、系统集成业务和技术服务”为目标,把变电站二次系统自动化运维管控平台、资产系统实物标识管理物联网技术、虚拟化应用云平台(服务器、存储及虚拟化软件等)、大数据生产应用等领域作为主要技术发展方向,形成了“研发、销售、技术服务”成熟的产业形态。经过十多年的耕耘,已成为能源行业的长期合作伙伴。

优普公司认为:“华为的理念和产品是客户和渠道所需要的,同样优普较强的IT经验和完成的服务体系也是华为所看重的”.在合作中,双方“敬业实干,尽心尽力”;在服务上,双方“反应迅速,精益求精”;在技术上,“产品丰富,稳扎稳打”.优普和华为合作的默契自然而然。

业绩保持第一份额

优普和华为最早在能源存储上展开合作,如某能源总部虚拟化产品的应用,双方首次采用华为的解决方案,为用户实现了计算资源的虚拟化建设提供方案。从合作开始,双方的态度就认真积极,多次组织高层座谈,互相走访公司总部,加强销售团队的沟通,不定期开展项目研讨和技术交流会。在各个层面的不断接触中,双方的互信不断建立,优普见证了华为的影响力和号召力,客户对项目的进展也表示满意。

华为与优普召开项目研讨会

随后,双方的合作领域逐渐扩大到传统平台的建设,如服务器、网络、虚拟化等,深入到客户各应用领域。

并且华为在企业网市场坚持“被集成”的战略,“客户是中心,渠道是一线,华为是支撑”.优普与华为分工明确,互为补充,共同服务客户,提升客户满意度,进而提升市场份额。自从华为和优普合作以来,在共同开发和经营的领域上的业绩始终保持第一份额。

大数据云计算的新战略

2015年8月,主题为“联合创新 引领未来”的2015华为中国ISV(独立软件开发商)合作伙伴峰会在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店举办,华为对首批投入联合解决方案的ISV合作伙伴授予合作激励,希望越来越多的合作伙伴和华为联合创新,针对客户需求,打造更多高品质的行业解决方案,助力行业转型。

在这一产业变革的时代,每一个单一的垂直行业,客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求,这就需要厂商和ISV合作伙伴们深入合作,充分发挥各自在产业链上的角色职能,形成协同的优势,联手打造完整的、有竞争力的、“1+1>2”的行业解决方案,以此满足客户的需求,解决客户的问题,共同为客户创造价值,共同做大产业蛋糕。

为进一步推进合作的深入并达到双赢,优普正加入华为ISV解决方案的计划,为用户提供更全面的产品服务。优普公司表示,华为用了近4年的时间,把“被集成”理念做到了实质化,更加贴近了业务本身,对ISV所关注的行业更加密切的协同和支撑,优普希望通过华为的ISV计划,将自主研发的产品扩大覆盖面,并在市场中不断的完善。

随着信任的不断建立,华为优普合作随之深入

此外,优普在最新的大数据、云计算等领域进行开拓试点,与华为展开合作。经过多年的持续投入,华为在大数据的核心技术方面颇有建树,2015年在开源社区贡献度位列全球第三,亚洲第一。目前,华为大数据应用已与数十家ISV合作,在金融行业及政府行业都有成功实践,累计成功部署数百个项目,针对和华为在新领域的合作,优普公司认为:“如今,大数据技术和理念已经从互联网行业逐步运用到传统行业,大数据成为了经济改革与发展的重要技术驱动力。从国家的政策层面,提出实施网络强国战略,实施”互联网+“行动计划,发展分享经济,实施国家大数据战略。在这样的历史机遇下,华为推出的开放架构的企业级大数据存储、查询和分析的统一平台,与合作伙伴一起创新各行业领域大数据应用,共同推动大数据产业的发展,期待与华为的合作有大作为,实现共赢。”

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