华为+ISV:如何成为“朋友圈”的网红

当今,工业革命经历了机械化,电气化,自动化阶段,正由ICT技术驱动,进入了智能化阶段。“智能”被嵌入到互联的万物和一切业务流程中。以5G,云计算,物联网,大数据为代表的ICT技术,正成为各个行业加速转型的引擎。2015年政府工作报告中,信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业,成为政府各项重点工作落实的重要支撑,是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化新四化的重要内容。政企行业的新态势带来新的竞合模式,信息化转型的竞争不再局限于产品与产品、公司与公司之间,而是上升到了产业链、生态系统层级之间,成为“朋友圈的竞争”.

华为一直致力于“朋友圈”的建设, 16年华为企业业务中国区要建设解决方案合作、智慧城市合作、云上生态体系和分销合作体系四个“生态圈”.其中,解决方案合作生态圈最为深刻地体现了华为对合作伙伴“四个转型”的期望。

在信息化转型时代,每一个单一的垂直行业,客户的需求往往都具有明显的行业特征,华为必须携手ISV合作伙伴,充分发挥各自在产业链上的角色职能,共同为客户创造满足客户需求、解决客户痛点的,完整的、有竞争力的、“1+1>2”的行业解决方案。

华为将持续坚持“被集成”战略不动摇,致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动的 ICT基础设施产品与解决方案。在BDII架构下,华为聚焦在ICT基础架构,以“聚焦I层、使能P层、聚合S层”的策略,与PAAS层、SAAS层合作伙伴共同构建解决方案合作生态圈,发挥各方优势,实现共赢。

创新是一个坚持不懈、厚积薄发的过程。创新没有捷径,创造者往往通过大量紧张而有序的平凡工作来实现。为了给广大解决方案合作伙伴提供更强有力的支撑,2016 年华为企业BG中国区发布了全新的ISV体系,ISV合作伙伴划分为认证、优选、领先三级。认证级面向广泛的合作伙伴,要求提供自主软件产品,并通过与华为产品的兼容性测试;优选级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴,要求基于华为产品推出联合解决方案;领先级面向行业top地位ISV,仅限华为邀请加入,专注于同华为推出领先的行业解决方案。

为了给予各层级ISV合作伙伴全方位的支持,华为企业业务中国区2016年投入了2亿人民币基金构建了完整的ISV支撑体系。越高层级的ISV将享有更多的权益。

1、专项技术支持资源,能够保证二次开发和对接测试的顺利进行,缩短联合解决方案开发周期。广大ISV合作伙伴都能够享受到社区论坛支持、热线座席支持、远程实验室、二次开发培训、在线课程、开发工具包、技术文档的支持;优选级以上ISV能够享受到苏州eSDK实验室的二次开发的测试服务、研发人员现场支持、开放华为产品路标、eSDK Beta版本试用等权益;领先级ISV还享有专属测试服务。

2、营销支持相比2015更加多样化。优选级以上ISV可以在营销材料及展会使用“华为解决方案伙伴”的称谓并使用华为logo,也可以在华为官网进行展示,并且还能与华为联合发布解决方案,在品牌活动中获得华为的专家支持,参加华为全国ICT巡展,在全国35个省会城市和近300个地市中获得展示机会,此外还享有营销材料开发支持、全媒体宣传支持。全媒体宣传包括社交媒体、eDM、APP移动营销、网上研讨会等。领先级ISV将有专人支持,并能够获得品牌活动策划支持、客户/合作伙伴邀请支持,可以在华为的品牌活动中进行展示,也可以和华为一道在第三方展会,如行业峰会,进行联合营销。

3、人员培养方面,通过中国合作伙伴大学,将对合作伙伴从企业管理到人力资源,从行业发展趋势到技术热点,从研发对接到售后服务,分层级地、端到端地,进行赋能。

华为作为“云-管-端”协同的新ICT基础架构提供商,秉承“以开发者定义的新生态圈”,愿与各行各业的开发者及合作伙伴携手,基于华为全面开放的ICT能力,共同探索各行业的创新之路,构建合作共赢的生态环境,共创无限商机。

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