宝尊电商推出“魔方情报所”,以PGC开启直播2.0

 “超模ROSIE空降魔都”,爱豆、新品、优惠, UGG天猫直开启,方寸屏幕之间手机的另一端吸引了数以万计的粉丝一同狂欢。大秀开场,无数守在屏幕前的粉丝们一起通过弹幕留言热议着这一季UGG的新品、Model的穿搭。通过直播和KOL一起互动,评头论足发表自己的时尚见解,不知不觉,已被当季的新款“种了草”。

  而另一边的淘宝达人直播也正如火如荼的进行着。这季的新款UGG主打防水防污性能,主播一手拿着鞋品一手举着矿泉水,水倾倒而出,主播手中的UGG安然无恙。“原来防水性能真的那么出色!”网友刷屏道。当下便通过直播下方的链接去往UGG旗舰店拍下了这款新品。

  这是宝尊电商为UGG在去年9月新品发布期间打造的一场“双直播营销”——天猫直播:利用UGG的顶级明星资源引爆话题和关注度;淘宝直播:通过达人演绎诠释产品及品牌释放消费者购物欲,双管齐下的话题热点在不同的平台,用不同的声音,营造最打动消费者的氛围,更为品牌赢得了天猫、淘宝价值千万级的入口流量资源支持。

  宝尊在去年的直播热潮中不乏漂亮的“战役”,除了之前提到的UGG双直播新品秀,还有松本清双十一配合O2O及VR buy+的海外 “边逛边买” 直播玩法;华为NOVA首发百人直播,百位网络红人齐发打造千万级新品曝光的活动,荣获了淘宝直播 2016年度十大营销案例;壳牌线上线下同步新品发布会,助力品牌打通获取了顶级流量入口资源,做到了冷类目逆袭、以小博大的效果,令人眼前一亮。

  2017年淘系直播再升级,今年2月,淘宝直播和天猫直播宣布合并,两块业务完成打通,淘系直播会在在内容、流量、玩法三个方面进行升级。淘系直播的下一个蓝海是针对中高消费人群的直播,因此服务高端用户的直播内容将会更受欢迎;这就意味着专业化、精品化会是内容升级的主旋律。特别是PGC栏目将会获得更多支持如定制化的直播间互动道具、专属的排期推广等; 从流量升级来说,在更大层面上打通优酷、微博之类的外部流量矩阵。对于主播也好,PGC栏目也好,都可以更大层面上地增加其内容的分发矩阵,获得更多的流量。但同时,淘宝不会简单粗暴的把流量给到内容生产者,优质的内容才会有好流量。玩法上直播产品的品销合一,品牌效果如何最大化将会是平台和各大PGC和UGC共同的思考。玩转品牌直播、洞察电商+直播的红利,2017年初在沉淀了超过数十百场直播经验后,宝尊电商“魔方情报所”应运而生。这是一档由宝尊PGC独家定制的互动综艺直播IP。“魔方情报所”的诞生意味着宝尊电商的直播模式迈入了2.0时代——即直播精品化、栏目化。

  “直播栏目化”是由天猫在去年双11首创的“电商+娱乐化网综”模式,期间亮相的“九牛与二虎”“疯狂Boss”“镇店之宝”等七大PGC栏目的是阿里摸索了半年多的业务逻辑转换——让直播向栏目化、娱乐化升级。与UGC直播不同,淘宝直播平台PGC栏目需要具有专业领域视频制作能力的机构,能传播针对淘宝用户感兴趣的、有价值的并能和电商关联的直播视频内容。目前,淘宝直播有70档PGC栏目,这些内容提供商大多为网站、传媒公司和传统的电视购物平台等。

  而宝尊电商是TP里唯一的PGC,不仅拥有PGC所具有的专业策划和编导能力、丰富的网红大咖和主持人资源、强有力的后期制作团队和摄影场地,其本身更是服务上百家品牌,直面消费者的经验丰富。在拥有大量的直播营销经验和平台资源的双重优势下,宝尊比普通的PGC更熟悉电商,也更懂得品牌。

  “魔方情报所”通过定制化的环节设计,可以为品牌更好的发声。通过品牌独家或跨界联合等多种灵活的形式,由宝尊创作定制节目内容、配合摄影灯光、后期制作团队和主持人嘉宾定期将节目放送给观众。节目内容包含现场游戏、话题互动和产品演绎、优惠券发放以及抽奖环节等各种形式来串联品牌故事、进行产品导购。

  出色的节目背后会有宝尊专业化的PGC团队,“GoPro水下直播!”案例获得了口碑和销售的双丰收。宝尊PGC团队将鱼缸小乌龟搬上了直播台,水中的小乌龟被GoPro镜头清晰的记录了下来。通过现场演示GoPro水下声控拍摄,将它的“语音控制”“防水”“高清画质”等产品优势创意性的融合并传达给观众,一时间弹幕刷屏不断。

  “做有销售力的好内容”,魔方情报所不仅能将直播、娱乐与电商完美结合创造营销价值。同时,PGC栏目的优势如预告回播资源及高质量的节目内容意味着能比UGC创造更多流量,也能比普通PGC获得更多淘宝顶级推广资源支持。通过栏目化运作所获得的粉丝沉淀和优质推广流量入口点位来帮助品牌高效拉新和转化销售。

  宝尊不仅可以做专业的PGC打造“魔方情报所”这样的栏目 。更重要的是宝尊从品牌与消费者出发,打通全链路进行整合行销,让消费者生命周期持续推移,创造出更有销售力的内容。宝尊数字营销总经理张芝瑜表示:“一方面,宝尊懂品牌知销售,作为品牌线上销售代理,我们直面消费者的丰富经验,懂得如何让内容更有销售力。另一方面,宝尊服务超过上百个品牌,保持长期深度合作。同时作为业内最大的服务商,我们拥有一流的资源整合能力,从淘内外到社交媒体多渠道的资源整合营销、超过200+的KOLs达人库、跨品牌合作能力再到营销活动的全案整合,宝尊能提供一站式的内容服务,减少品牌与各供应商间的沟通衔接成本,完成从前端运店铺运营、数字营销到后端技术开发的无缝衔接。” 

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