90后创业者：我不会花1000万买papi酱的广告

摘要：如果让我花1000万去投papi酱的广告，我是断然不愿意的。老罗在招商会上给这次拍卖赋予了诸多的意义，大有一副影响中国互联网和网络传播进程的意思。总结起来无非就是说：“买广告的才是聪明人，不买的都是傻X或者买不起的穷X。”

90后创业者：我不会花1000万买papi酱的广告

进入2016年，互联网圈最火的消息既不是苹果“环保”的新款手机，也不是乐视体育连续不断的大手笔，也轮不上徘徊在上市不上市边缘的蚂蚁金服，所有的热点都集中在一个人，一个集美貌与才华与一身的女子——papi酱。

“中国第一网红”、1000万粉丝、微信订阅号消息篇篇瞬间10万+…不仅如此，3月20日，papi酱和她的合伙人杨铭（也是著名影星兼投资人Angelababy的经纪人）获得了真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合投资，金额达到1200万，估值3个亿。

昨天，Papi酱广告资源招商沟通会门票在北京举行。老罗协助Papi酱商业化的计划又迈出了坚实的一步。令人咋舌的8000元入场券和预估高达千万的第一笔广告收入，似乎也证明了老罗和Papi酱的正确判断。

不过，如果让我花1000万去投papi酱的广告，我是断然不愿意的。老罗在招商会上给这次拍卖赋予了诸多的意义，大有一副影响中国互联网和网络传播进程的意思。总结起来无非就是说：“买广告的才是聪明人，不买的都是傻X或者买不起的穷X。”

我不知道自己是属于哪一类，但我是肯定不会买。我在很多场合都表达过一个观点，即网红可以被简单的分为两类：赚钱的和不赚钱的。当然，“不赚钱”不是指完全没有收入（任何网红都知道怎么卖广告），所谓赚钱与否是指TA的粉丝愿不愿意为他们的偶像买单，这一点也最终会决定这名网红的商业价值。如果在赚钱的网红和不赚钱的网红中分别找一名代表，一名是号称YY女王的毒药，另一名就是Papi酱。

Papi酱因其制作的搞笑吐槽短视频被网友追捧，自制短视频内容提供的模式类似于早期的“叫兽易小星”。但是，Papi高达800万的粉丝中，没有一名是付费的，也没有人知道他们愿不愿意为Papi酱掏钱。与之相对的就是毒药。毒药是YY平台第一名直播主，直到今天，毒药的直播间实时观看人数依然能够达到数百万，“YY不倒，陪药到老”的口号飘散在弹幕的每个角落，粉丝们动辄几十万元的礼物只能换来一句高冷的“谢谢”。熟知YY主播生态的人曾对我说，毒药每月给YY带来的现金流水至少有数百万，可以说是名副其实的“赚钱机器”，也难怪YY母公司欢聚时代上市的招股书中也要提到毒药这个名字。

所以如果Papi酱的粉丝们连为自己的偶像买单都不愿意，我怎么能相信他们会为了Papi酱推广的产品或者服务买单呢？就两者粉丝的表现来看，这笔钱我更愿意投在毒药身上，因为稍有常识的人都能看出毒药有一帮舍得为偶像花钱的粉丝。

刚才聊了“应该投谁”的问题，现在说一下“应该投多少”。老罗号称Papi酱首标能拍出上千万的价格，我不知道这会不会是事实，但就我自己公司的ROI计算结果来说，这个价格是远远不值的。1000万是什么概念？是5亿个贴片广告的点播量，是1亿以上微信朋友圈的覆盖量，是3000万以上的有效CPC。Papi酱的视频贴片能带来这样的效果？我深表怀疑。

如果说到品牌溢价，1000万的预算可以谈到包括李易峰、吴亦凡、angelababy、胡歌、杨幂等一线明星的社交媒体推广甚至是代言。受众会选择这些明星的推荐，还是Papi酱的代言？我想答案应该不言自明。

当然，我并不是说我愿意给毒药投1000万，但我想毒药要是卖广告的话，肯定不是这么一个不接地气的价位。更重要的是，毒药的粉丝群性质保证了在毒药身上投的广告，不仅会有相当的曝光，更会有远远甩出Papi酱几条街的转化率。

毒药还是Papi酱？如果你是广告主，你会怎么选？

本文作者是孙宇晨，陪我app创始人兼CEO，90后连续创业者，湖畔大学学员。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。