如今的手机圈,哪家没个一线的代言人,都不好意思开发布会了,明星代言越来越成为手机企业的标配,毕竟明星作为一个超级IP,拥趸云集,粉丝的联动效应之下,能够很好地转化为一种购买力。
5月26日晚上,中兴通讯最新旗舰AXON天机 7正式发布,这是中兴手机全球统一规划与研发,中国、美国及欧洲团队携手打造的全球高端旗舰。值得注意的是,中兴通讯同时宣布签约钢琴家郎朗为AXON天机旗舰系列形象代言人,郎朗在圈里地位自不待细说,中兴也是行业里实至名归的“老大哥”,这对完美组合,能否将让手机销量也跟着“星”光熠熠?
产品硬通货:让明星加盟等于用户买单
任何代言,任何品牌公关都替代不了产品本身,好的产品才是用户购买的根源,这次中兴不仅在品牌公关上开足马力,在产品本身上更是独具匠心。
作为一款全球旗舰产品,AXON天机 7拥有骁龙820处理器,6GB LPDDR4高速内存,128GB UFS2.0高速大容量存储,7模22频双卡双待双4G,5.5英寸AMOLED 2K 超高清炫彩屏幕,3250毫安时大容量电池等旗舰级硬件配置,这些顶级配置保障了用户尽享极致科技体验。而从产品设计之初,中兴就做了大量的用户调研,超跑曲线设计、专业级HiFi、随手拍、智慧语音,这些也都成就了这款产品的与众不同。
在手机ID设计同质化越来越严重的今天,AXON天机 7坚持致敬经典的同时实现突破,选择走一条融合跨界元素之路。中兴与宝马集团创意咨询进行创新合作,采用全机身无螺丝的极简设计,并纳入超跑元素打造出全金属一体化流线型机身,G3超级曲线实现了360度无割裂感的绝佳质感,并以2.5D 玻璃、微边框等形成AXON天机 7的最佳握感。AXON天机 7顶配版在扬声器设计上还采用了手工精心打磨的胡桃木材质,不仅具备自然大气的视觉享受,每部顶配版独一无二的木质纹理更让您有专属感。
中兴AXON天机 7发布会
AXON天机 7场景图
不仅产品质量过硬,口碑效应下的马太效应更将是该款新机的竞争优势。关于天机系列产品,中兴手机CEO曾学忠表示希望这次的新品AXON天机 7能够成为好评率超过97%的产品。据他透露,第一代天机产品取得了不错的口碑和销量。天机一代系列在全球销量82万,中国售出五十万,海外在三十多万。他表示中兴对天机一代系列的目标是一百万台,总体还是达到了要求。
另外,曾学忠表示更重要的是口碑,中兴天机一代产品的好评率达到了95.8%,在一代的基础上,中兴AXON天机 7可以做到97%的好评。中兴在照相方面确实下了很多功夫,所以在AXON天机 7上,销售目标为两百万部,要脚踏实地,更重要的是口碑和品质。
再接再厉:助力转型高端机市场
手机市场作为一片红海市场,一款新机的制造工艺、定位、品牌公关、价格等因数都将成为左右销量的重要因数,据悉该款新机定位属于高端机市场,因此在品牌公关上,逼格一定要高,而郎朗作为国际一流的钢琴家,将能更好的助力中兴品牌转型高端机市场。
传播学中经常提到一个词:目标群体的高度契合。没错,找明星代言最重要的就是目标人群重合度高,首先郎朗主要从事的属于艺术行业,艺术作为人类精神层面的高级享受,粉丝受众偏向于高端人群,这与中兴的目标人群极为吻合,更有助于将品牌基因转化成实实在在的购买力。另外郎朗公众形象很阳光,人缘好,能够快速连接时尚文化,让“年轻时尚、亲和力”逐步成为品牌的内在基因。
另外中兴手机一直走的属于国际化战略路线,在海外市场尤其是美国市场中兴手机更是成为现象级产品,全球化的中兴遇上国际范的郎朗,为高端人群打造高端品质,以高端用户感染高端用户,最终带动中兴高端品牌形象的提升。
产品本身的基因与郎朗所从事的行业息息相关,这次的AXON天机 7一个核心卖点就是音质的无与伦比。当对音效经过严苛打磨的AXON天机 7,遇上对音乐执着的钢琴大师郎朗时,极致高清视听体验成为共同的追求,AXON天机 7会成为新商务人士的新宠和挚爱,既提供立体感沉浸式的声场享受,又能满足聆听高品质音乐需求。
郎朗表示,中兴手机是一家全球领先的手机厂商,能和这么优秀的民族品牌合作是一件非常开心的事。关于产品本身,他还提到:“十分荣幸能成为AXON天机 7的首位用户,AXON天机 7最吸引我的地方,就在于它的极致高清视听体验。拿着它我就可以随时记录音乐灵感,我还可以用手机随时跟朋友们分享我在演奏会上弹奏的音乐。”
郎朗代言中兴AXON天机系列
国际钢琴家郎朗现场演奏
市场红海下,明星代言潮流化
正如我们在文章开头所提及的那样,如今请明星代言越来越成为手机品牌的标配,那么其他家又有谁代言的那,中兴改款新机无论是代言人的选择上,还是产品的配置上都是无与伦比,为手机市场又将带来哪些建设性的指导意见?
数年前,自从韩国第一美女金喜善代言TCL手机取得不俗市场业绩来,很多手机品牌纷纷牵手明星。进入互联网时代后,鲜有明星出现在互联网公司。但在手机市场同质化严重情况下,很多国产手机品牌为了把市场炒热,纷纷斥巨资请出明星。
荣耀“牵手”陈坤、一加手机请韩寒、ivvi签约赵丽颖、鹿晗联姻OPPO手机,林心如情定HTC,美图请来Angelababy等等,可谓是八仙过海,各显神通,可明星代言真的就是万应锭吗?无论是选择邀请明星代言,还是让老板亲自站台,这还只是品牌塑造的第一步,最终选择让谁站台可能还是要结合自身企业的品牌和产品属性。
因此,明星代言只是一方面,真正决定市场口碑的,终究还是要回归到产品本身。汪峰知名度高吧,别说是代言了,自己亲自做科技产品,汪峰的Fiil耳机就是个活生生的例子。汪峰现在中国影响力爆棚,这回利用自己名气做耳机,并围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。可结果那,高调背后,很快就淹没在茫茫人海之中,因此好的才是王道,而这次中兴不仅签约郎朗,AXON天机 7更是为用户提供理想的体验,可谓是深谙此道。
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