[摘要]为了确定产品和运营的模式，罗振宇需要和李翔沟通的事却不只是给产品取名字那么简单。比如请马云等大佬来背书，知识分子性格明显的李翔一开始并不愿意去麻烦别人。
时代周报记者 高扬 发自广州
内容创业一天比一天火热，即使最没热度的“知识变现”仿佛也攀上了风口。继果壳网的“分答”、知乎的“值乎”蹿红后，著名媒体人李翔和罗辑思维合作推出的付费订阅产品《李翔商业内参》，竟也在短短两周内收获了5万多订户，订阅收入共计1000多万元。
不同于广告、软文、电商、打赏等变现方式，《李翔商业内参》选择直接售卖内容，并且取得了惊人的成绩。截至目前，这个数字仍在增长。
李翔被认为是中国最好的商业记者之一，他采访过中国商业世界几乎所有知名人物：如柳传志、张瑞敏、王石、马云、丁磊、程维等。在媒体从业12年，李翔先后担任过《经济观察报》主笔兼总编辑助理、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人。
“可（显得）有思想”
大约半年前，李翔从《财经天下》辞职，开始与罗振宇团队合作筹划自己的产品。6月5日，《李翔商业内参》在罗辑思维旗下应用“得到”上推出，马云、雷军、柳传志、陈可辛等名人大咖纷纷推荐，上线当天就获得1万订阅量。
第一位订户马云发语音称赞说：“我很喜欢和李翔聊天，他愿意去了解一家公司，尊重一家公司，没有那么多的先入为主”，马云还表示：“会关注他的新媒体产品：李翔商业内参，也希望他能一直保持自己的本事，很好地记录这个商业的新时代。”
《李翔商业内参》每天推送10条左右的精选信息，其中一部分会有李翔的个人点评。另外，每条信息会标注“用途”，或者官方介绍中所说的“应用场景”。时代周报记者发现，每条信息下会贴上“可入PPT”“可做谈资”“可好好学习”“可开脑洞”等标签，甚至还有比较搞笑的“可（显得）有思想”。正文的后面，还会有一些精选评论。
片段式的信息、快餐式的阅读目的，这种风格似乎与一篇深度的商业报道格格不入。李翔与罗辑思维将产品的特色概括为：省时、高频、高质量、人格化、极简5大特点。
6月17日，时代周报记者专访了李翔，他向记者讲述了《李翔商业内参》的由来，以及它为什么会是现在这个形态。
罗辑思维的策划
如果说李翔作为资深商业记者的经验保证了《内参》的内容质量，那么它的形式可能更多地取决于罗振宇和罗辑思维的策划。
李翔和罗振宇是通过财经作家吴晓波认识的，那时罗振宇还是第一财经频道的总策划。去年十一前后，罗振宇开始为那场著名的“时间的朋友”跨年演讲做准备，在他和罗辑思维CEO脱不花的邀请下，李翔帮忙做了这场演讲的总策划。在和罗振宇的合作过程中，传统媒体人职业路径的演变是他们经常谈起的话题。
罗振宇相信，未来大家会为内容付费，尤其是服务型的、有用的内容。另一方面，李翔在自己的公司也做过一些新媒体项目，但都不是特别顺利。春节前后，李翔去了一趟硅谷，并和李开复聊到传统媒体的生存问题。经过一段时间的考虑，李翔决定做自己的产品。
当时，《华尔街日报》有一群记者离职创办了一个名叫Information的资讯产品，按照用户付费的模式去运作，一年200多美元，保持单纯的内容。李翔把Information的链接发给罗振宇后，后者马上回复说，这就是我想要建议你做的。
几个月后，《李翔商业内参》成为“得到”上的第一个付费订阅专栏。此后，《槽边往事》《樊登速读》等陆续上线。
付费订阅的做法排除了广告、软文等有可能损害内容质量的因素，让内容创作者专心生产内容。在一篇名为《我如何停止忧虑转爱销售》的文章中，李翔称这是“一条让做内容的人体面生存的方式”。
可能是因为《李翔商业内参》是“得到”上的第一个付费订阅专栏，罗振宇为它所花的精力也更多一些。确定要和罗辑思维合作后，李翔借用了罗辑思维的一个会议室作为办公地点，双方的讨论也更加便利了。
就像罗振宇每天早上的60秒钟语音，《李翔商业内参》必须保证推送的质量，频率的稳定。这种情况下，长报道几乎是不可能的，必须重新考虑产品的形态。大家经过一阵头脑风暴后，罗振宇提出说，应该用《世说新语》的方式，于是大家都买了《世说新语》和余世存的《非常道》来研究。这样，《李翔商业内参》每天的推送就由10段左右没有直接关系的精选信息组成。
极简内容与适度调侃
每条内容，李翔表示都遵循极简原则：如果不是明确的肯定，就是明确的否定。李翔解释说，现在的目标是帮助用户提高效率，所以让用户在知识面前犹豫徘徊是要命的。
李翔解释，这种方式首先符合人接受信息的特点，用非常简练的语言把人的认知表达清楚；其次也符合碎片化阅读的时代特点。李翔说，内参只是一个入口，用户看到感兴趣的东西，会自己进一步挖掘。
对于“可入PPT”这类标签，李翔解释说，既是场景化阅读的需要，也是一种适度调侃，当然，关键是哪种调侃才算适度。
当然，还有“李翔商业内参”这个名称。李翔告诉记者，在产品成型前，罗振宇每次开会时都会说，“一定要把你名字放上去”。罗振宇希望这样能把作者跟产品更紧密地结合在一起。这个想法，罗振宇也是经过多番讨论才说服李翔。李翔对记者说，长期以来习惯了机构里的做法，认为个人的名字不太重要。“一开始我觉得这是个可有可无的事情，名字不太重要，后来我才慢慢感觉到是个重要问题。”
和罗辑思维合作，李翔和他的团队只负责做内容，推广、运营等工作大部分是由罗辑思维负责。但是，为了确定产品和运营的模式，罗振宇需要和李翔沟通的事却不只是给产品取名字那么简单。比如请马云等大佬来背书，知识分子性格明显的李翔一开始并不愿意去麻烦别人；比如罗振宇建议李翔，开始的时候要用小团队，这个团队于是从最开始的十几个人变成不到5个人；再比如内容应该口语化，让人很快就能接受等。
《李翔商业内参》上线后，李翔不会再往其他平台发稿。他解释说主要是精力的问题。“现在只有中午吃饭和晚上做完工作才有时间见别人。”这种长期高频高质量的内容生产能持续多久呢？李翔回答说，至少现在这件事很有意思。
“我是对商业世界本身的变化感兴趣的人，着迷于捕捉变化，所以这点上其实没有特别多的考虑。之前蛮困惑的是，很多有传播价值的东西，但传播效果很差，很打击人。所以现在愿意试验这个事情，看看怎么把有价值的内容生产出来，让用户能够接受，有更多人愿意看。”
尽管《李翔商业内参》一炮而红，但国内糟糕的版权保护让人不得不为付费阅读的未来感到担忧，机构型媒体没能建起来的付费墙，会在“得到”APP或者其他平台上持续存在下去吗？
眼下，《李翔商业内参》就已经迅速出现各种盗卖形式：有些微信公众号截图转发文章内容，有些以付费进群的形式，20元一位就可以看到原价199元的内容，在淘宝上，《李翔商业内参》以1元到几十元不等的价格出售。
抄袭不是李翔现在考虑的问题，他说，只要你跑得快，别人总会跟不上。李翔对用户付费的未来非常乐观，因为人的注意力会越来越稀缺。不过，现实总是很骨感，《李翔商业内参》的火爆是不是内容创作者体面生存的一个开端，还是需要时间的验证。
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