文/李智
在这个被称为“资本寒冬”的时期，垂直艺术领域互联网公司——艺旗科技宣布完成5200万人民币的B+轮融资，由若沐资本领投，创致资本跟投。艺旗科技已于去年12月获得国海创新资本领投，禾林资本、博雅资本和平衡资本跟投的6600万元的B轮融资，至此正式完成总计1亿元人民币的B轮融资。
艺旗科技旗下美术教育综合服务平台“美术宝”于2014年底发布上线，旨在为美术高考生和绘画爱好者提供一个作品交流学习的平台，解决学生画作点评、院校查询、培训机构选择等问题。
在接受网易科技记者采访时，美术宝CEO甘凌表示，美术宝目前有累计240多万注册用户,有2000多家美术培训机构入驻，每月活跃用户近百万。
在商业模式的探索方面，甘凌表示美术宝将从给画室机构导流的To B模式到以在线教育为主营的To C端尝试。9月底即将上线的“美术宝Pro”便是针对C端在线教育模式的尝试，通过用户付费的方式来消费更优质的资源，力图打造一个云校。
针对近期火热的直播潮流，美术宝也将推出一款艺术直播产品“艺直播”，定位偏严肃，与市场上偏娱乐型的直播模式进行差异化竞争。
“互联网+美术”的团队
甘凌曾就职于新浪、TOM等互联网公司，创办了两个在业内领先的美术培训学校和美术门户网站，2014年底创办了美术宝。美术宝的B轮投资方国海资本投资总监余翔在接受采访时说，甘凌有互联网产品经理的特质，又对美术领域有研究，并且在美术圈有广泛的人脉，美术宝这个产品是精准联结点。
美术宝A轮投资方蓝驰创投合伙人朱天宇也认为团队的背景是他当时投资的主要原因之一。甘凌个人背景的特殊性对招人和辨别人都有帮助，不仅仅是甘凌，整个团队既有产品技术类人才，也集聚美术圈的优质师资，“互联网+美术”的结合构成了美术宝的壁垒之一。朱天宇认为美术宝在吸引人才方面，甘凌很有格局，请了之前在互联网公司工作时的上司来当副总裁，负责重要的产品和技术方面。
其实在创办美术宝之前，甘凌已有多次创业经历，这也在这次创业中避免了很多坑。他认为之前创业经历最重要的影响是，可以持续深入去观察、思考整个互联网行业，从代码到运营推广，以及商业模式的构建。思维体系可以更系统化，能从本质上认识问题。
产品起步：聚焦艺考人群
美术宝是一个聚集美术爱好者的网络社区，大部分用户都有考学的刚性需求，针对这一人群，美术宝通过起形神器、范画图库和视频展示为其拆解一幅画的创作步骤，成品之后由专业老师进行点评，解决了用户画作无人评价的困境；根据用户专业的不同方向，美术宝筛选出合适的画室供其选择；此外，还提供国内外美术院校的资讯查询。
谈到最困难起步阶段，如何获取用户，甘凌说：“2015年春节时，产品还没推出多久，我在八十多个艺考生微信大群里发了共八万多的红包。没多久，整个行业都知道了美术宝。”由于定位在相对纵深垂直的领域，且产品切中用户刚性需求，美术宝迅速在美术艺考圈火了起来。
对于如何保持用户粘性、提升用户体验，甘凌表示会通过一系列线上活动带动用户下载数，例如作品评选、与热点结合的“趣玩美术”等。在类似联考、校考的高频使用期，会安排画室老师集中在线，及时有效为学生答疑。即将上线的“美术宝Pro”会按步骤详细介绍一幅作品的创作过程，每个步骤都有老师对画面的语音讲解，学生也可以在下面提问互动。
甘凌表示，不担心美术宝被抄袭或者后来者的竞争，“一是我们有先发优势，二是很难找到我们这样的团队。”他透露，美术宝已经累计注册用户240多万,有2000多家美术培训机构入驻，每月活跃用户近百万。
商业化探索：从2 B到2C
在资本寒冬里，投资人普遍关心的是怎么赚钱，什么时候有利润。美术宝在商业上已经探索出可行的路线。
甘凌表示，美术宝对行业内的资源有很大的独占性，汇聚了整个美术教育行业最好的师资和机构。美术宝与这些画室机构的合作方式，是前期给他们做免费营销，然后导流，即To B的商业模式。甘凌介绍，美术宝的平台已经累计给线下机构推荐了2万多名学生，每推荐一个学生就拿到2000-3000元左右（10%）的服务费，这是目前美术宝的主要收入来源。
甘凌称，B轮融得的资金将主要用于To C方向的探索，即将上线的“美术宝Pro”便是针对C端在线教育模式的尝试，通过用户付费的方式来消费更优质的资源，力图打造一个云校，“未来格局是每年几百万学美术的人在云端接受教学，辅以线下机构的培训，而C端Pro的在线教学收入会成为今后主要盈利渠道，并且通过与画室的合作而五五分成。”美术宝B轮投资方国海资本投资总监余翔说：“美术宝的技术和产品有很强的竞争力，优先交易的属性是我们在投资时看重的一点。”
“我们给机构提供了线上通路和营销，他们来负责教学内容。”甘凌说，To B与To C协同发展的商业模式充分整合了线下机构和线上优质资源，构建了一个完善的在线教育生态体系链。
对于近来大热的直播，甘凌对其持理性的介入态度。B+轮融资后美术宝将推出一款艺术直播产品“艺直播”，甘凌认为，这对美术宝来说是个功能模块，并且将其定位于一个严肃的优质内容输出平台，而与市场上偏游戏娱乐型的直播模式相区分。
甘凌认为，在线教育是未来毋庸置疑的趋势，因为它融合了线上和线下的教学模式，打破地域与教学资源的不平衡。
朱天宇则认为：“美术宝真正地解决了教育的本质问题——教和学，提升学生绘画的学习过程，很多在线教育公司是按照营销的方式来做，但美术宝是真正解决了教育和学习的问题。”
（备注：美术宝曾在2014年12月获得蓝驰创投和顺为资本460万美元的A轮融资，2015年12月获得6600万人民币的B轮融资，由国海创新资本领投，禾林资本、博雅资本和平衡资本跟投。）
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