凤姐吐槽也没用 淘宝电影带《小时代4》票房飞
7月17日消息，昨天，网络红人“凤姐”——罗玉凤被凤凰新闻客户端正式邀请成为签约主笔。（PS：“凤姐”和“凤凰”，从名字看起来就知道是一家人。）从今天凤姐po文的内容上看，其人虽然远在美国，但是对国内热点还是很熟悉的。最近被热议的《小时代4》也没能逃过凤姐的调侃：“小时代4上映了，新一轮的吐槽又开始了。@_@.....”
说到《小时代》，让很多人不解的是其口碑与票房貌似严重不成正比。其前三部的票房已经累积13亿，而正在热映的《小时代4》截至昨日票房也已达4.4亿，并且创造了《小时代》系列的最高首周票房记录。
郭敬明在回应质疑的时候说“质疑声一直都在，最关键的是你在为什么样的观众拍电影，让他们喜欢就够了”。已经延续到第四部的《小时代》，如果没有市场没有目标受众，郭敬明也不会一直拍下来。那么究竟什么样的人喜欢看《小时代》，怎么样才能更好地精准营销，这些不仅是郭敬明关注的问题，同时也是淘宝电影正在做的事情。
在线选座有望突破出票市场的50%，互联网发行成票房主力推手
7月初，淘宝电影传出消息，将首推互联网发行，而《小时代4》正是淘宝电影介入互联网发行的第一单。随着互联网化的高速发展，线上出票已经逐步成为电影票房的主力军。截至到去年，电影在线选座市场已经占据整个电影出票市场的40%，在今年有望突破50%，这是互联网发行的原始的动力。
淘宝给出的数据称，淘宝电影通过预售卖出了近150万张《小时代4》电影票，锁定超5000万元的票房。根据第三方票房统计机构的数据显示，《小时代4》首映日的全国排片比例超过6成，排映场次将超过6.4万场，这一数据也创下了国产电影排映记录。而在这背后，是淘宝电影与乐视合作，从发行和售票端介入的一系列精准定位和营销措施：
第一、大数据的应用
首先，淘宝电影把《小时代》前三部的所有用户数据拿出来，从地域年龄等多维度分析出其共性，以此来指导《小时代》的发片、宣传。同时把这些数据跟淘宝平台的数据进行匹配，分析用户在淘宝上的消费倾向并作联合推广。比如看《小时代》的人都是喜欢到淘宝美妆买化妆品的，那么就在美妆的频道做联合推广，为美妆的用户提供电影优惠券，挖掘新的观众。此外，通过支付宝线下的场景消费，针对不同的人群进行个性化推送。并根据实时数据，不断调整策略。
第二、守住票房并止跌
关于《小时代4》的网络发行，淘宝保证其三天达到2.5亿。因为其上映的第一天没有对手，所以后几天显得尤为关键。然而作为青春片，特别是粉丝片，首日票房之后往往会跳水，例如《小时代3》首日1.1亿，次日票房仅为6800万。而《小时代4》首日1.0633亿，次日票房9096万，第三、四日分别为8216万和7566万。在首日票房的基础上，淘宝主要在之后三天进行发力。于是郭敬明也在微博上发出：“妈，快出来看啊，我今年没有花样跳水啦！我还站在跳台上啊。”
小时代4每日票房趋势
第三、采取活动招商的模式排片
对于《小时代》，淘宝电影前前后后与800到1000家影院合作，利用活动对影院排片提供了参考：提前20天开始发放预售码，3天时间50万张预售码售罄。提前10天预售在线选座，最终一共提前锁定了5000万的票房。重要的是，市场的需求成为了很多影院排片的参考。此前预计是40%的排片，但是实际上很多影院做到了46%的排片，还有一部分影院根据数据给予了50%的排片。
打通产业链，票房之外的收入才是淘宝考虑的重点
为了吸引用户购票，淘宝为《小时代4》推出了很多低价票，然而对于淘宝给《小时代4》的票房补贴，淘宝电影发行总经理卢岸辉表示不方便透露，他称“这是作为一种商业模式的打造，不会导致赔钱，投入跟回报最少是持平的。”而且卢岸辉认为，票补的方式也不会一直持续下去，市场永远要遵循市场的机制。“现在票补的方式虽然大家都在做，但我相信这个东西不会太久，如何提供更多的增值服务，如何把整个市场做大，扩展更多的盈收，才是良性的发展。”
卢岸辉表示，互联网发行的驱动力是用户，所以要以用户运营的思维，以互联网数据为基础，通过互联网的发行，打通影院跟片方的产业链，借助阿里系的商家和用户资源，输出更多的增值，把蛋糕做大。
中国影片的收入主要还是票房，而国外票房仅占收入的三成左右，广告植入、衍生品授权与售卖等占了很大的比例。卢岸辉指出，如何加入电商化制作、衍生品、娱乐宝、甚至以后百家的发行，怎么借助阿里系最优质的商家资源，把整个生态体系做起来，让影院和片方增加票房之外的收入才是淘宝重点考虑的。
之前《复联2》和迪士尼在衍生品的售卖方面就与淘宝有过深度的合作，卢岸辉透露，借助着阿里系的商家资源，淘宝在打通产业链方面在未来还会有很多的动作和规划。比如帮助片方寻找合适的商家进行广告植入，帮助片方选择匹配的商家进行衍生品的授权、开发、制作和售卖等等。
另外，卢岸辉在采访中表示，淘宝电影团队成立短短一年，现在已经达到400人，覆盖国内3000家影院，且这3000家影院的票房占到全国总票房的90%以上。借助大范围的影院覆盖，互联网发行所产生的多维互动不仅可以带来良好的观影体验，还可以做到把整个商圈打通。比如用户以后可以在家里订票，用Uber打车到影院看电影，看完电影，可以用美食优惠券去吃饭，完成一条龙服务。
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