苹果高管解读财报：27%老用户已换iPhone 6

[摘要]库克称，iPhone手机35%的增长率其实已经是市场平均水平的将近三倍。

苹果高管解读财报：27%老用户已换iPhone 6

腾讯科技讯 7月22日，苹果今天发布了该公司截至2015年6月27日的2015财年第三财季财务报告，报告显示，苹果公司第三财季营收为496.05亿美元，比去年同期的374.32亿美元增长32.5%；净利润为106.77亿美元，比去年同期的77.48亿美元增长37.8%。苹果第三财季来自大中华区的营收高达132.30亿美元，与去年同期相比大幅增长了112%。

财报发布后，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）、CFO卢卡·麦斯垂（Luca Maestri）等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：虽然看起来本财季的iPhone同比销量增长并不错，但是环比来看却比过去两年的增长率下降得都多，这是为什么？另外，在iPhone 6销量如此好的情况下，你们为何清空库存？

库克：是的，我们的渠道库存确实降低了60万，销量超出了我们的预期，这是最主要的原因，另外一部分原因是，我们总是保留着我们认为必要的库存量，所以，如果在一些国家产品供应不足或者按标准差计算的需求减少的情况下，我们总能选择降低库存。

在本财季，我们的渠道库存量基本最后是到了我们能接受范围的最低点，其实我们把这个看成一件好事，而不是坏事，虽然说，如果我们把渠道再扩大的话，收入会明显提到，但是我们并不需要这么做，这是我们看待公司业务的态度，我们看得是长期利益，而不是一个季度的业绩。

iPhone方面，35%的增长率其实已经是市场平均水平的将近三倍了，如果你按地域看得话，西欧增长了30%，而那里的智能手机平均增长水平是7%，所以我们的增长率是其4倍；我们在日本的增长率超过了市场平均水平的5倍；在韩国整体市场出现萎缩的情况下，我们在韩国的销量翻番；在印度我们增长了93%；在中国，市场平均增长了5%，而我们增长了87%。

所以不管从什么角度看，我们的表现都非常好。现有用户方面，iPhone 6推出之前就用iPhone手机的用户中，有27%换成了iPhone 6或者iPhone 6 Plus，所以我们对于未来非常看好，现有用户更新换代到iPhone 6还有很大的发展空间。另外，本季度我们观察到了史上最多的安卓用户转向iPhone。在我们看来，iPhone的表现特别好。

摩根士丹利分析师：长期来看，你们肯定注意到了，从另一个角度来说，用户的产品升级率已经开始滞后，然后大中华区的增长率也开始放缓，那么，你们为何还觉得iPhone长期来看会保持高增长率？你们的支撑依据是什么？

库克：我们的政策是仅给出下个财季的业绩预期。从我们给出的下财季预期你可以看出iPhone会再迎来一个表现突出的季度，我们对此非常有信心。未来的情况的话，我们还是一季度一季度的看吧，从宏观的角度来看，我的信心主要来自刚才提到的27%的iPhone 6升级率、史上最多的安卓用户转使用iPhone的现象、以及用户对我们产品的满意度等，还有用户对苹果的忠诚度和对竞争对手的忠诚度之间巨大的差距。

我们还看到，哪些首次购买iPhone的用户，还是有特别多的人来自我们期待中的国家，比如中国、俄罗斯和巴西等。根据IDC的数据，智能手机市场在五年内将从2014年的13亿增长到2019年的19亿，所以这还是一个巨大的市场，我觉得世界上每个人都会有一台智能手机，我们也证明了苹果可以从这个巨大的市场中抓住显著的市场份额。

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