近日,开鑫贷公开了最新的融资动向,表示已接受2亿元的天使轮。
乍看一眼,这句话真的有点吓人。2亿、天使轮,这个数字一般是普通创业公司B轮或者C轮的量级,前提还得是能顺利走到BC轮。
不过,对开鑫贷来说,这事儿其实不用那么意外。因为开鑫贷上线于2012年底,目前成交额已经超过120亿元。而且成立之初,这家公司就被外界视为含着金钥匙出生,因为该项目孵化于国开行背景之下,相比草根平台天然有强大的背书。
本轮融资里,主导者正是由国开行的全资子公司国开金融,其他参与者包括江苏省国际信托有限责任公司、江苏省信用再担保有限公司、无锡市金融投资有限责任公司、南京协立创业投资有限公司等。据说目前验资工作已经完成。
在考拉君采访开鑫贷总经理周治翰时,他表示,本轮增资一部分用于增加注册资本,工商变更完成后就在一个亿以上了。另外部分则用于风险拨备、或者拓展客户。也就是说,开鑫贷的注册资本,将两倍于传闻中P2P监管细则中的5000万门槛规定。
另外,俺们还主要聊了这几个事情。
1.关于获客。
周治翰认为,很多P2P现在大肆补贴换用户量,其实并没什么太大用处。“烧钱拿来的客户,粘性能有多高呢。”
他认为,和用户量相比,更重要的是投资人粘性和质量。开鑫贷目前10万投资人,支撑了100多亿的交易量,总体活跃度在50%以上。他直言,去年有的时候甚至不敢做推广,因为投资人来的太多反而担心资产供应跟不上。
2.关于“国资系”。
周治翰觉得,不建议单纯的把平台分为国资系、民营系等,因为对平台影响比较大的不是出资,而是要综合企业背景等各方面因素。
对于传统企业转型做互联网金融,其中多数是国企或上市公司,他的建议是“适度多元化”,围绕主营业务做一些衍生的东西。因为他觉得,多元化本身是比较难成功的,除非新业务能够支撑主业。所以他建议国企做互联网金融,一定要想清楚定位,毕竟金融是个比较专业的事情。
3.关于业务。
周治翰介绍,开鑫贷的业务中,小贷大概是一半的占比。另外供应链也运行一年时间了,目前没有出现问题,所以试点后应该会扩张。小贷业务未来可能不会局限在江苏,国内的优质小贷都会合作。但由于小贷公司今年整体的不良率在上升,所以暂时在这块没有扩张。
供应链方面,目前服务的行业主要包括纺织、食品、电子元器件等。其中很多都是江苏的50强,有的是原本就有合作的小贷公司的股东,有的是国企,有的是合作很久的公司。总之都比较熟悉和了解。
另外,对于当下大热的消费信贷,周治翰表示不打算自己去做。因为开鑫贷的服务对象还是以小微企业为主,但如果有合作的小贷公司在这方面做的好,也会去合作。
据他透露,开鑫贷目前正和江苏银行的直销银行合作,未来有可能会实现开鑫贷的项目回款后,可以选择直接购买银行的货币基金。
4.关于竞争优势。
周治翰表示,由于国开行背景,开鑫贷的风控是银行级别的风控,但同时在回避掉银行的一些弊端,相对更方便快捷。
比如保单质押,和银行相比,第一是质押率高,银行是70%,开鑫贷是90%+。第二是放款速度,传统方式要在1周以上,通过开鑫贷则大概2-3天可以拿到资金。第三是期限,开鑫贷最多三年,银行则一般是半年。
5.关于利率和成本。
在他看来,P2P给到投资者的年化在15%以上,就算高息了。因为给到投资者的15%的话,对企业来说融资成本基本就在24%以上了。“高息有特定的存在市场,不是普遍现象”,他解释称,比如像一些房地产项目出现临时资金周转困难,但没有烂尾和法律纠纷,并且销售正常。但是这种资产并不好找。
他分享了下开鑫贷的数字,按去年评估的结果,借款人成本是12.8%,在行业内属于比较低的程度。
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