凤凰网高级副总裁徐进:“互联网+”下的场景营销

“要么拥抱互联网+,要么回家‘静静’”!2015年金投赏,“各路英雄”今年不约而同地围绕“互联网+”的热门元素做起了文章。而“原生”,又绝对属于今年的“刷屏话题”。四天下来,凤凰网、新浪、雅虎、谷歌、视觉中国、乐视纷纷上台,传递自己在这个领域的收获与心得。

“原生”受到了越来越多行业人的关注,其实得益于最早将“原生营销”从美国引入到中国的凤凰网,历经两年多的时间,凤凰网原生营销走出了完全符合中国趋势的营销道路。从原生营销2.0“让广告走进生活”到3.0“原生营销与生活传奇”,再到4.0“原生营销,再造生活场景”,凤凰网通过不断引领,创造了属于自己的互联网+营销传奇。

也正是因为超前的思维和与时俱进的洞察力,才使得凤凰网在短短两年的时间里,“原生营销”的200多个案例深入人心,当然也为其创造了数亿的广告收入。如何“名利双收”?在凤凰网专场,作为第二年在金投赏分享“原生营销”的凤凰网高级副总裁徐进为大家奉上了“互联网+”时代的营销战法。当然,没来的也不要着急,华丽丽的干货双手奉上,小伙伴们可要接好了!

做营销不能自我陶醉,技术再先进“人”永远是“源点”

传统媒体广告遭遇滑铁卢!“在2015年中国传媒产业发展报告中,2014年网络广告收入首次超过电视广告达1500亿+。2015年Q1传统媒体广告花费持续负增长,从2011年的16.6%到2015年的-4.7%。”残酷的数据,让我们不得不意识到:广告市场变天了!

广告市场的新格局,见证的是主流媒体形态的变迁!在产业升级新元年的互联互通时代,我们必须接受这样一个现实:人与人、人与物、人与服务,甚至物与物、服务与服务高度互联;虚拟与现实、线上与线下、互联网与传统产业,相互融合并连接为一体。

在这样一个时代下,让我们先把目光聚焦到当下数字营销的焦点。程序化购买、多屏互动、搜索引擎、VR、人脸识别、体感……众多高科技手段层出不穷,反而让我们迷失了心智!在互联网+背后,改变我们的仅仅是技术吗?

“人+信息”的关系被重构:信息获取越是便捷,生活越是缺乏深度思考。3000万条即时信息发出、1100万个页面被打开、600万次网络搜索行为、360万次APP下载数、23500条新广告发布、3.3万次网购交易……如此庞大数据,仅仅发生在中国互联网60秒的时间里。请问,你的“大脑”消化的了吗?咱还是先静静吧!

“人+人”的关系被重构:从中国社交媒体影响报告中可以看出,社交媒体的发展,给予了大家拓展朋友圈更大的机会,但反过来,圈子里的人,却大多数都成为了“熟悉的陌生人”。中国网民“单纯浏览信息、不评论、不互动”的比例从2013年的39%升级到2014年的46%,反之,“评论信息、点赞”的比例却从2013年的34%下降到2014年的20%。面对这种既亲近又陌生的新型关系,你又处理的了吗?

“人+服务”的关系被重构:越是服务便捷,消费者的忠诚度反而越低。注重功能和利益,而忽视了对品牌与价值的认同,再好的产品和服务也容易被竞品所取代。以社交和约会应用为例,社交游戏在火爆时会吸引大量的用户,但当热潮退去时用户又快速流失;而约会应用的用户在找到对象后很可能就会立刻放弃该应用。这个年头,服务不好做呀!

面对各种关系的重构,影响、粘住“人”就变得越来越难。营销难做,思维不得不变!对应传统媒体时代的“影响力思维”、互联网媒体时代的“流量思维”、移动互联网时代的“产品思维”,互联网+时代,我们必须要有“场景思维”!

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