烧钱不是办法 YouTube和Netflix探索盈利之路

1. 在线视频竞争加剧，YouTube通过“内容细分+付费服务”的组合服务来提升竞争力，用强制性合作协议赶走对价值不大的营销者，用更有吸引力的收入分成锁住视频创作者，使之持续生产内容；

2. 以电影和电视剧等长视频为主的 Netflix通过拓展海外市场来分摊内容制作、分发的成本，另外还持续增加对原创内容的投资，以此与对手形成差异；

3. 中国在线视频服务已基本被互联网巨头把持，资金压力减少的同时仍然要通过精细化服务才能实现长久的竞争力。

一、免费10年的YouTube要开始收费了

在线视频难盈利。

成立十年的YouTube堪称全球最成功的视频网站，它每月可以吸引到超过10亿次访问，去年一年的收入约为40亿美元，占谷歌总收入的6%。但YouTube依旧没有实现盈利。

不过YouTube并没有放弃盈利尝试。去年10月，曾有消息称YouTube正在考虑推出付费订阅服务，一年之后，这项名为“YouTube Red”的付费服务终于到来。YouTube Red暂时只在美国上线，每月收费9.99美元（约合人民币64元）。付费之后，用户可以享受到至少4项高级服务：

- 免广告观看在线视频

- 保存视频至本地，离线观看

- 在移动设备上观看视频时，用户可以自由切换应用处理其它事务，YouTube会在后台继续播放视频。用户可以像收听广播剧一样，听完剩余视频内容

- YouTube还将联合视频创作者，为付费用户制作原创节目，已经公开的合作对象有PewDiePie、Lilly Singh等热门草根明星。合作的节目会在明年陆续开播，免费用户无法收看

在YouTube Red上线的同时，YouTube还推出了YouTube Music应用。YouTube Music和之前推出的YouTube Kid、YouTube Gaming应用一脉相承，只关注对应领域的视频。作为付费的特权之一，YouTube Red用户也可以使用YouTube Music。

YouTube拥有令人艳羡的海量视频，但它同时也代表着巨大的运营压力。面对包罗万象的视频内容，怎样才能挖掘出更多商业价值？透过新上线的Music和Red服务，YouTube给出的答案是：将内容细分与付费服务组合，通过精细化运营触及更多垂直用户，从而促进更多免费用户向付费用户转化。

YouTube还制定了利益分成计划来保证内容创作者的积极性。为了让视频创作者能够为付费服务贡献内容，YouTube推出了一项强制协议：最初通过广告分成的视频创作者如果不签署YouTube Red合作协议，那么他们的视频将不允许在YouTube公开展示——免费用户和付费用户都无法看到。

对于旨在通过YouTube增加曝光、吸引用户到自有平台消费的内容贡献者来说，YouTube的新规定充满排他性。在YouTube Red推出第二天，ESPN就清空了旗下11个频道内的所有内容。不过大多数视频创作者还是留了下来，原因很简单——通过YouTube Red获得的直接分成比过去的广告分成更多。

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