[摘要]vivo能够走到今天的关键在于，让每个利益环节都能得到与之相匹配的利益。
冯磊：今年vivo手机出货量超4000万台
腾讯科技讯（王潘）12月1日消息，vivo昨晚在北京水立方发布vivo X6和X6 Plus手机，vivo X6移动联通双4G版本售价2498元，全网通版本2598元；vivo X6 Plus双4G版2998元，全网通远航版售价3198元。
据介绍，X6/X6 Plus已于今日起开始在线下开售，vivo各大门店均有销售。并于昨晚开始正式在vivo官方商城开启预约销售，于12月7日正式开售。
在接受腾讯科技等媒体专访时，vivo公司副总裁兼CMO冯磊表示，X6的销量如果能够赶超X3和X5，就已经超出预期。冯磊说，vivo今年取得不俗的业绩，全年手机出货量将超过4000万台。
对vivo而言，其赖以生存的渠道是线下，其线上渠道占比约为5%。“即使当年电商平台崛起，我们也没有把手机行业看做线上和线下。”冯磊说，线上用户的特点是，偏向技术的购买者，对价格比较敏感。vivo有官网，但更多的是与京东、天猫这样的平台合作。
冯磊认为，vivo能够走到今天，最关键之处在于，让每个利益环节都能得到与之付出相匹配的利益，就是商业模式的成功。
目前国内手机市场竞争进入白热化，为了抢占销量和市场，很多手机厂商补不惜“亏本甩卖”，让行业变得毫无利润空间，很多中小手机厂商都面临倒闭。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾吐槽，国内手机行业的竞争极不健康，大家卖手机不是为了盈利，而是为了市场占有率。
在冯磊看来，未来手机行业将只有少数几家真正活得不错，而这种状态是由消费者的心智所决定。“就连牙膏也一样，一个人最多知道三个品牌。所以未来手机行业集中度会高，将有更多品牌会出局，消费者对同一个品类最多认知3-5个。任何一个行业都会面临这样一个问题。”
“如果进不了消费者心目中地位的前五，我们也是没有希望的。”冯磊表示，从今年开始，手机行业已经渐渐进入成熟期，消费者对下一款产品的选择已经有一些先入为主的预设立场，vivo希望能够进入消费者的心智。
vivo出海之路
尽管在国内，智能手机领先者之间的争夺战依然在胶着中，格局尚未盖棺定论，但已经远远落后的各玩家机会渺茫，同时，中国智能手机市场也趋近饱和增长乏力。在此背景下，很多国产手机厂商纷纷到新兴市场发力。以印度为例，在此掘金的中国公司已囊括vivo、联想、金立、中兴、华为，以及小米、一加、魅族等几乎所有国内手机厂商。
据冯磊介绍，vivo品牌当时注册和定义的初衷，就是为了全球化。2014年，全球手机市场正在实现由功能机向智能机转变的节点，vivo由此关注海外市场。
2014年，vivo海外市场启动了5个国家，2015年增加了2个国家，目前已进入印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸等国家。
国内手机市场进军海外普遍面临水土不服的症结，海外市场不同于中国大陆市场的文化、人群、宗教、社会特点以及分销渠道的特点等。对vivo而言，第一步是要实现人才的本土化，去招聘当地的工人，并且实现产品本地化。
冯磊说，vivo印度公司的工厂和营销团队已经初具规模，目前还处在学习和实践的第一个阶段。
印度本土的科技达人曾告诉腾讯科技，在印度北部的斋普尔的电子卖场里，可以找到很多中国厂商的手机销售身影，vivo、金立等中国厂商的广告与本土品牌Micromax和三星一样随处可见。
目前印度市场处于智能机普及初期，与之配套的通信网络也尚未普及，这是制约智能机普及的因素。与此同时，印度主要的电信运营商的基础设施不足，导致只有一些大城市等少数地区有较好的网络覆盖，而在一些农村地区甚至没有移动网络信号。
中国手机厂商也正在针对印度市场做出努力和改变。vivo将其在国内对“Hi-Fi&Smart”的概念定位调整的更加突出音乐的概念。有Vivo工作人员曾告诉腾讯科技，其针对印度市场重新规划了V系列产品线，后者强调金属材质和音乐功能。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。