近日，多余和毛毛姐直播间成为了抖音的“新晋顶流”。
12月25日，在“食遍天下”类目中，毛毛姐超过广东夫妇，成为带货榜*名，截至当晚22点45分，其直播间销售额达到748万元。近一周（21日-27日）带货销售额超过8000万元，涨粉50多万。
有商家表示，毛毛姐（性别：男）平时喊破喉咙直播间才4000人，现在场场10万人在线看他直播。
从“过气”网红，到“带货一哥”，毛毛姐直播间发生了什么？
一个人撑起了直播间
12月17日，毛毛姐发视频称，直播带货团队20多人全部阳了，现在就只剩他这个主播和一名管售后的同事。直播间只有毛毛姐一个人，要负责上链接、放音乐、摆样品、讲品、煮火锅等所有的活。
被迫无奈，毛毛姐只能找公司的保洁阿姨帮忙。
当晚直播间里，毛毛姐手忙脚乱的样子，让网友感到心酸又搞笑。
“5000单的围巾，卖了两万单，直播间乱成一锅粥，笑死我了。”
“哈哈哈哈哈我进去看了，真的是一个人在播，还得自己去换音乐。”
在当天视频与直播片段的推动下，毛毛姐一个人直播的话题登上了抖音热搜，也因此引来了更多网友的围观。
前来直播间帮忙的保洁阿姨王姐，也成为一大焦点。
王姐因在镜头前与毛毛姐的搞笑互动，迅速圈了一大批“阿姨粉”，甚至被粉丝称为“一姐”。不管是直播间留言区，还是视频作品下的评论区，阿姨的“出镜率”特别高。
当毛毛姐带货洗衣液时，粉丝会叮嘱，“拿几瓶给阿姨”；当阿姨不在直播间时，粉丝会刷屏问“阿姨呢”。
自17日的视频登上热搜后，直到目前，毛毛姐的视频内容都是围绕“天选带货人”的话题展开，关注度居高不下。近期，毛毛姐的视频作品点赞数相对平时要高得多，7个作品中，有3个点赞数高于50万。
在网友的发掘、解读与传播下，毛毛姐的直播间也成了许多网友的快乐源泉。
随着相关话题的发酵，直播切片的传播，毛毛姐再次翻红了。与此同时，毛毛姐的带货销售额也翻了好几倍。
场观从4000到10万+
12月17日-12月24日，毛毛姐总共开播7场，总销售额达到6000万元，场均销售额为900万元，平均场观达到825.8万。其中12月18日场观达到*次高峰，超过1140万人次。到26日，场观迎来第二波高峰，突破1240万人次。
我们把时间往回拨，在毛毛姐直播间没火起来前，12月15日-12月16日，他总共播了两场，场均销售额为100万元，平均场观为36.2万。
走红之后，直播带货销售额翻了9倍，场观则翻了30倍。
随着人气大涨，直播间突然涌入大批流量，对毛毛姐承接和转化流量的能力是一大考验。
从转化率来看，爆火前后都维持在2.5%左右，而客单价从35元提升至60元。可见网友们来看热闹的同时也顺便“剁了手”，毛毛姐的这波流量算是接住了。
除了毛毛姐这次博得观众的“好感”外，能取得这一成绩，跟选品和人群有很大关系。
首先，直播间以零食、坚果、特产等和年货相关的商品为主，正好都是应季产品，绝大多数观众都有需求。
其次，商品以低单价为主，其中30元以下的产品占到50%以上，下单门槛很低。
最后，是粉丝消费能力强，毛毛姐直播间的观众以女性居多，占比达到86%。
从近几天数据来看，毛毛姐的场观保持在1000万人次左右，每场带货销售额也在1000-2000万元。但要从爆红到长红，还有待观察。
两年掉粉450万
2018年前后，抖音开始流行喜剧剧情号内容。当时，“多余和毛毛姐”正是凭借一句“好嗨呦，感觉人生已经到达了*”火了起来，三个月吸粉2000万。
之后，他加入无忧传媒。无忧传媒CEO雷斌艺曾说，要把毛毛姐向泛娱乐方向打造。
然而，如何保持长红始终是每一个网红难以迈过的坎，毛毛姐也一样。剧情号的创作难度之大，个人创意容易枯竭，而短视频对更新频次有着较高的要求。
2021年开始，毛毛姐遭遇大规模掉粉。
为了保证更新质量，毛毛姐在1-5月停止接广告，专心研究内容用以留住粉丝，但效果并不佳。直到目前，毛毛姐始终还没有回到*时期3450万粉丝的水平。
2022年6月，毛毛姐在视频中表示，自己的抖音粉丝从3450万到跌破3000万，两年掉粉450万。大量粉丝的离开，对他的打击非常大。他说，“说实话挺难过的，关注代表喜欢，如果我说我能接受估计很多人是觉得我在装，但我是这样想的，人家两口子结婚都会离婚，我凭啥要求你们关注我不能取关。”
针对此次的直播走红，不少声音认为，毛毛姐要重新火起来了。有人觉得，毛毛姐的直播间会变得越来越有意思。
与此同时，毛毛姐团队或许也将趁这次机会，按现在爆火的形式，进行一番调整。过去毛毛姐的直播走的是热闹的卖货路线，但以后，可能会延续这种唠家常的搞笑风格。还有这次不小心火了的阿姨，也会加入到带货团队。毛毛姐在直播间提到，“阿姨这个月干到月底就辞职了，然后她就入职到我们团队来，以后我们给阿姨弄一个工位，让她有一个比以前更好的工作。”
但不管是此前的“拯救掉粉”，还是今年的“翻红”，毛毛姐要面临的挑战始终没有改变。来看热闹的网友，总会有新鲜感消退、离开的时候。如何留住粉丝，仍然是毛毛姐的一大难题。
【本文由投资界合作伙伴微信公众号：派代网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。