在众多“走出去”的中国企业中，华为无疑是代表性厂商。本月初华为发布的2015年年报显示，该公司去年运营商、企业、终端三大业务全球销售收入达3950亿元，同比增长37%;净利润369亿元，同比增长33%.这其中海外市场的贡献达到了45.7%,已然扮演着“半壁江山”的角色，而让很多国企有些无处下手的欧洲市场（含非洲和中东地区）收入占比更是高达27.2%,仅次于中国区，重要性相当突出。是什么让华为能够在“保守”的欧洲市场狂飙突进呢？
深度本土化仍是不二法宝
据介绍，华为是在2000年左右开始进入欧洲市场的，经过十几年的耕耘，目前已经成为了绝大多数欧洲国家运营商的主流设备供应商，近年来更是在企业业务和终端业务方面的实现了快速突破。据记者走访的华为匈牙利代表处负责人郑伟峰介绍，以终端业务为例，华为在波兰、芬兰等地的市场份额已经和三星、苹果看齐，成为了领导者品牌，而据华为年报披露，在企业业务方面2015年华为海外的复合增长率更是超过了45%,比中国区还要抢眼。
而这些成绩的取得，和华为深度的“本土化”战略密不可分。以匈牙利代表处为例，据郑伟峰介绍其员工的本土化率已经超过70%,很多当地员工已经在华为工作8年、甚至10年，对华为的文化也高度认同；再加上渠道伙伴的鼎力支持，经过10多年的发展，华为在匈牙利电信市场已经取得了在移动网络、下一代固定接入网络、核心网、光网络、移动宽带终端等诸多领域的突破，形成了规模化优势。郑伟峰表示，作为华为在欧洲业务拓展的重点区域之一，匈牙利代表处的年度销售与服务收入已经超过1亿美元。
不仅如此，在“欧洲是第二个本土市场”的战略布局下，华为在匈牙利的“本土化”还走出了业务范畴。2011至2015年，华为每年为布达佩斯技术与经济大学和考文纽斯大学的15名优秀大学提供“未来领袖奖学金”.2014年至2019年，华为设立5年期总额30万美元的“未来种子”奖学金计划，从匈牙利全国各所大学选拔出10名学生和一名教授团队，为他们赴中国学习最先进的移动技术、了解中国文化提供宝贵机会。
加强供应链支撑瞄准新机遇
虽然既往成绩亮眼，但华为对欧洲市场的深耕却没有“消停”的迹象。郑伟峰表示，欧洲的电信市场发展并不均衡，尤其在东北欧地区，各个国家和地区的发展进度并不一样，这将在未来给华为提供更多的机会。
有鉴于此，华为针对欧洲市场也提前进行了深度的布局。在匈牙利，华为2009年就成立欧洲供应中心，试图在供应链方面为后续发展提供更多的支撑。据郑伟峰介绍，目前华为欧洲供应中心业务覆盖欧洲、中亚、俄罗斯、北非5个区域的47个国家，承担了华为公司面向整个泛欧区域的货物制造、集散、中转、派送功能，向客户供应无线、微波、光网、接入网、数通等华为主流产品，提供欧洲2周、非欧2-4周供应服务，使供应网络更贴近客户，缩短物流周期，提升客户满意度。同时，近两年发展的逆向和维修业务，促进更大比例地当地再利用和循环使用，使华为供应链在低碳、环保、绿色等社会责任中发挥了更大、更积极的作用。据统计，华为欧洲供应中心在匈牙利设有两个合作工厂和一个物流中心，共有生产及仓储面积62000平方米，2015年进出口货物金额达到30亿美元，物流吞吐量50万立方米，为匈牙利创造了近2000个就业岗位，累计投资额5.8亿美元，对当地GDP间接贡献达11亿美元。
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