据36氪消息，5月16日，合作伙伴营销管理平台「Impact」已于近日完成新一轮1亿美元融资，本轮投资方为W Capital和Providence Public。本轮融资资金将主要用于拓展全球市场、继续完善产品矩阵和搭建研发团队等方面。
2008年，Impact在美国加州成立，定位为合作伙伴营销管理SaaS平台。近年来，国内跨境电商迅猛发展，海外营销需求大幅增加，在这一市场契机下，Impact于2019年开始进入中国市场，并组建中国团队。
随着去年亚马逊“封店潮”带来的行业阵痛，跨境电商行业正在悄然发生变化，这一点首先就体现在海外营销端。一方面受疫情和海外电商平台政策影响，海外流量成本持续上涨；另一方面传统数字广告的边际效用逐渐递减，营销开始回归市场本质，即获取消费者对品牌和产品的信任。也由此，一种“以用户为中心”的合作伙伴营销模式，迎来了新的发展机遇。
简单理解“营销合作伙伴”的概念，是指在营销领域可能涵盖的所有合作方，包括传统的联盟客、社交媒体网红、新闻和内容发布的媒体主、移动APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略B2B合作伙伴等。
而这些合作伙伴，通常也受制于自身原因，在需要达成业绩收入的同时，难以高效量化或阐述自身商业价值。这也导致了品牌植入的内容营销项目无法持续发展，由此，合作伙伴也需要进行相应调整，以应对不断更新的市场需求。
基于此，Impact打造了合作伙伴营销生态体系。在平台上，广告主可以选择通过工具与合作伙伴链接并达成合作；而合作伙伴们也可以直接与广告接触、推出营销内容，从而获得商业价值并产生变现。
具体来看，Impact的产品主要涵盖全周期合作伙伴项目管理SaaS平台Partnership Cloud，全流程网红营销项目SaaS管理平台Activate，以及流量主内容营销项目管理平台Pressboard三大方面。
其中，Partnership Cloud更聚焦于品牌的自动化营销与合作伙伴关系管理服务。从广告主开始招募合作伙伴，到签约支付，再到联系沟通，以及最后的营销数据分析等流程，都能在Partnership Cloud上实现自动化管理，并且双方都可以获得欺诈保护。
而Activate更聚焦在海外红人营销环节。广告主可以通过Activate的SaaS管理平台，实现了解、招募、管理海外红人的流程，而平台能够实现为广告主匹配合适的红人资源、减少双方的沟通成本等。
Pressboard平台则注重为内容媒体和流量主提供一系列工具，包括数据分析、评估营销内容的数据表现等。
事实上，从2020年开始，Impact就先后进行了多次收购。其中包括收购了网红营销管理平台Activate、内容发布数据优化工具Trackonomics、分析与自动化平台Affluent，以及2B营销技术公司Pressboard。
Impact大中华区总裁Jennifer Zhang告诉36氪，Impact通过收购补齐了自身产品矩阵，从而在合作伙伴营销领域构建了自有生态。此外，收购的目的也基于资源导向，“每一次收购背后，都汇聚了大量广告和流量资源，以实现资源整合和业务拓展。”
impact.com的归因分析模型
在Jennifer Zhang看来，Impact的核心优势主要体现在三大方面：
其一是拥有全球性的营销资源。目前，Impact已经在全球11个国家设立了15个办公室，全球客户超过1万家，主要客户包括沃尔玛、优步、Lenovo、Levi’s等。而通过收购，也在一定程度补足了Impact在不同功能上的资源短板。
其二是算法层面。除了快速迭代的系统之外，Impact还具备了自动化流量归因分析能力。“归因分析在营销中十分关键，可以明确从消费者接触产品到最终下单的过程中，哪一个环节在促成交易中占据了更主要的因素。比如是通过网红直接转化，还是因为消费券优惠下单等。”Jennifer Zhang说。
其三就是产品层面。Impact将交易流程更加细化，包括广告主如何发邮件，不同时间节点的邮件需要设置什么内容等。“产品的好用，更多体现在将整个业务流程的环节，变得颗粒度更细。”
据Jennifer Zhang介绍，自2019年进入中国市场以来，越来越多的国内品牌意识到了合作伙伴营销的重要性。目前，Impact在国内已经服务OnePlus、 OPPO、 Banggood、 PatPat、有道等头部出海企业。
Jennifer Zhang认为，当前国内跨境电商正在经历由品牌全球化（Globalization）进阶到全球本地化（Glocalization）的关键一步，合作伙伴营销在这其中将发挥更大的作用。“合作伙伴营销可以用本地化的优质资源去真正触达当地消费者，找到核心用户构建信任圈，让出海品牌真正融入当地市场。”
本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492116.shtml
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。