投资界（ID：pedaily2012）6月6日消息，北京威努特技术有限公司（以下简称“威努特”）再次顺利获得由广州工业投资控股集团、国开制造业转型升级基金联合领投，上海国和现代服务业股权投资管理有限公司、深投控与农银国际合作基金跟投的四大国资战略投资。迄今，威努特已获得国风投、保利汇鑫、广州工控集团、国开制造、上海国和投资、深投控、农银国际等多个央企、国资及政府基金总金额超10亿元的战略入股，企业股权比例超30%为国有资本。
此轮融资将为威努特的自主科研投入、产品创新迭代、人才梯队建设以及量产交付等方面提供强有力的赋能。未来，各方会发挥在各自领域的领先优势进行深度合作，为威努特在以北京、广州、上海、深圳四大城市为基础的全国核心业务线精稳布局提供强有力的支撑，在财务投资和战略协同两方面双管齐下。
威努特成立于2014年，是一家专注于工业控制系统网络安全（工控安全）产品与解决方案研究开发的创新型高科技公司。公司致力于为企业客户提供工控安全整体解决方案与服务，帮助企业客户识别工控系统安全风险，掌控工控安全现状与趋势，提高工控安全防护与事件响应能力。
在产品方面，公司早前从OT类产品切入，打造工业防火墙、工控主机卫士、统一安全管理平台、工控安全监测与审计系统标准"四件套"。如今随着业务的拓展，以及为更好地匹配当下工业客户的需求，又推出工业互联防火墙、工控安全隔离与信息交换系统等多款新产品。当前，公司出于为客户提供整体解决方案的出发点，形成5大类共31款产品的矩阵。
在客户的拓展、服务方式上，2019年之前，威努特以直销为主，之后则主攻渠道。过去8年威努特已建立联系的客户有30000家，实际签单的客户有4000家，重点客户分布在电力、轨道交通、市政三大行业中。
过往许久，重视安全的客户多为大型企业，不少厂商也多以直销方式服务客户。但公司CEO龙国东觉得，工控安全反而是一个天生适合做渠道的细分领域。其认为，判断一个行业是否适合渠道战略，需考虑收入效率、产品特点和渠道能力三方面问题。首先，当前工控行业大多数客单价在100万元以下，客户的复购率暂不能达到较高水平。这种情况下，通过渠道让营收积少成多或更为合适。第二，经过一段时间发展，工控安全产品已经较为标准化，适合渠道交付。另外，当前工控安全项目的产品方案价格并不算太高，从资金占有量方面也比较适合渠道。出于这几点考量，威努特当前实施“全渠道战略”，当前已在全国八个重要城市成立全资子公司，在25个省市设立办事处，形成省级覆盖。2019年之后，威努特的直销客户比例逐年下降。2021年，公司直销客户比例约为15%，截止2022年上半年，这一数字降至10%。
当前的行业格局，工控安全、工业互联网安全厂商众多。整体对比公司和同业，龙国东表示威努特是一家技术驱动的、聚焦于工控安全领域的公司。其中，技术驱动主要体现在其对工控安全产品矩阵的完善，以及对软硬件技术的同时投入上。据介绍，威努特如今也有自己的硬件产线，可以结合软件能力，一起提升产品的自主可控性。“2021年，我们在全国实施的全国产化项目大约有二、三十个。其中核电客户也在使用我们的全国产化方案。”龙国东说。
关于近期规划，龙国东也为公司设立了营收、产品和资本市场三方面的目标。营收上，公司当前营收在3亿元左右，希望在三年内达到10亿元；产品上，则希望从“OT四件套”延展出去，打造新的、受市场大多数客户认可的产品；另外公司当前也正在规划上市，希望在三年内成功IPO。
本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202206/493550.shtml
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