尽管一直在追逐风口,但过去的项目都未能达到趣店的预期,这一次轮到预制菜了。
“再加5000单酸菜鱼,好不好。”
7月17日中午,当看到直播间有用户互动说0.01元一包的酸菜鱼抢光时,罗敏随口而出要求加量,再送福利。
工作人员很快响应,一片“老板大气”的背景音充斥在直播间中。
坐在罗敏左手边的傅首尔,也附和道:确实只有CEO才能这样(便宜)卖。
再接着,便是在“5、4、3、2、1”的倒数声中,直播间呈上酸菜鱼链接。罗敏开始讲他做预制菜的初心、理想,以及这一次“亏钱带货”的原因等等。
一应一和,此刻的罗敏俨然一专业带货主播,熟悉直播间带货各种套路,并且将自身也作为流量卖点,目的就是为了快速打开趣店预制菜的市场。
直播带货的互联网老板不少,但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播间屏幕上,可能就罗敏这一个。
图/罗敏直播间
倒也没错,罗敏确实是上市公司CEO。
2017年10月,罗敏带领趣店很是风光的在纽交所敲钟,公司市值一度飙升至100亿美金,罗敏本人也完成了江西小镇青年到上市公司CEO的逆袭。
不过高光之后,“校园贷”的原罪、行业监管,再加上多次业务转型不利,时至今日,趣店市值已经跌至3亿美金,从*高点蒸发至仅剩了个零头。
甚至就在今年,趣店已经两次陷入了退市危机。分别是在2月、5月,由于交易价格长期低于1美元,趣店收到了纽交所的“退市警告”。
一定程度上可以说,入局预制菜风口,发力直播带货,是趣店保住上市公司地位的自救之举,毕竟新东方直播爆红之后股价直线拉升的案例就摆在眼前。
也是罗敏的背水一战。罗敏要为趣店蹚出一条新路,何况他也曾放过大话,要带领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。
对于他而言,这一次转型预制菜,已然不容再失败了。
一场有预谋的流量盛宴
7月18日下午,“趣店预制菜”品牌战略发布会上,站在台上的罗敏,嗓子嘶哑。
就在几个小时前,罗敏刚刚完成了一场马拉松式的直播带货——累计直播时长15个小时,即便在7月17日开播时,他早早在右手边备好了润喉糖,但依旧没起太大作用。
罗敏很拼。
他在直播中告诉网友,自己要连续直播15个小时,做CEO是很苦的。同时在“亏损卖货”时表示,“大家能不能体谅我,虽然我是中年男子,偶尔撒个娇也是可以的。”
正如罗永浩俞敏洪一样,为了更好卖货,罗敏也开始兜售自己的个人IP。
今年5月下旬,罗敏出现在抖音上,以趣店罗老板的身份频频发布短视频,重新活跃在社交媒体。此时距离其个人公众号停更,已经过去了三年零两个月。这一次回归社交媒体,罗敏的主要目的自然是为了带货预制菜。
并且在6月15日,罗敏便在直播间中打出了“上市公司CEO正在直播”的标签,完成了在抖音的首播。
一个月后的此次直播,更是重头戏。
据了解7月17日,“趣店罗老板”的直播从趣店罗老板从早上6点半就开始了直播,累计直播时长达到19小时21分。
期间除了罗敏之外,直播间还邀请了傅首尔、贾乃亮等明星嘉宾,更是打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利,再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜,以及网传的过亿投流费,“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。
AI蓝媒汇注意到,在当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位,比如“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题此起彼伏。
图/趣店话题出现在微博热搜推广位
当然效果也是突出的。“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏表示,7月17日吃货狂欢节中,趣店预制菜单日售出956万分,新增粉丝397万,场观人次达9587万。
趣店的这种打法也被业内人士总结为“热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营”,在这背后,于预制菜这个风口,罗敏以及趣店已经全部押宝其中。
再次创业,押宝预制菜
在罗敏口中,当下的趣店已经不再是一家互联网公司了,而是一家食品公司,一家卖菜公司。
这是趣店的再次转型。
根据罗敏所说,为什么选择预制菜行业, “我想做的是为一千万人每天节约一个小时,有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业,大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。
也是趣店给资本市场讲出的新故事。
今年3月份,罗敏在微信朋友圈发文称:“是时候说告别了,让小朋友快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”
这意味着,趣店告别了万里目少儿项目。
一个月后,趣店正式发布公告,已经在厦门正式启动一项新的战略业务计划:即食饭菜,或者叫趣店食品,即业内熟知的预制菜行业。
趣店需要新故事支撑市值,也需要新业务支撑业绩。
财报显示,近两年趣店营收跟净利润持续处于下滑通道。2020年趣店全年营收36.88亿,同比下滑58.28%,归母净利润9.588亿,同比下滑70.63%;2021年趣店全年营收16.54亿,同比下滑55.15%,归母净利润5.891亿,同比下滑38.56%。
同时,趣店盈利状况出现了扭转,从此前的高净利转为亏损。财报显示,从2021年Q3开始至今,趣店连续亏损。刚过去的2022年Q1,归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元,而去年同期净利润则为4.784亿元。
这期间,罗敏一直也在不断折腾。从大白汽车、唯谱家、万里目再到万里目少儿,趣店一直在追逐风口,押注彼时热门赛道,且每一次都是高调入局,快速铺市场,重金投入,不过这些项目都未能给趣店带来预期回报。
此次入局预制菜,也是追风之作。
这两年,在“宅家经济”“懒人经济”催生下,预制菜“走”出餐饮门店厨房,进入大众消费者的视野,成为资本一时追捧风口。
艾媒咨询数据显示,2021年国内预制菜市场规模为3459亿元,预计2026年市场规模可达万亿。
包括陆正耀在内的创业者都已布局其中,罗敏也应时而上。
就看这次,他能否不再失败了。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。