说起智能硬件创新创业,无不让人想到硬件创业之都——深圳,以及孕育出的华为、大疆。
作为智能硬件之都,深圳聚集了全世界各地的硬件厂商。由于技术壁垒、创业经验缺乏、市场规律模糊等因素,诸多智能硬件的创业者们仍在苦苦探索。
继首届长江商学院智造创业体验营成功引爆硬件创业者的创新思维后,11月29日至12月1日,为期3天的“2018长江商学院智造创业体验营(第二期)”在深圳落幕,来自全国各地的智能硬件领域的92名创业者在这三天收获了创业指导,也收获了友谊和爱!
体验营内容包括科技、金融、品牌建设和管理的课程体验以及BP路演大赛,营员们在松山湖机器人产业基地深入学习、探讨硬件创新,在大疆研发中心观看机器人对战,在固高工厂畅谈工业机器人的未来,在万科工地现场研讨智能建造。
三大教授助阵 从技术到商业 为创业者赋能!
说起李泽湘教授就不得不提他的成功之作——大疆,作为香港科技大学教授、固高科技(香港)有限公司创始人、松山湖机器人产业基地发起人,他孵化了市值百亿美元的大疆创新公司,也成了港科大的学子在创业路上的领路人。
李泽湘教授《如何打造高科技硬件产品》
第一天,李泽湘教授为大家做了《如何打造高科技硬件产品》的主旨演讲,他认为,作为智能硬件的创业者,“刚需”是做一个成功的产品基本条件,其中,显性的市场刚需和隐性的产品刚需。很多市场需求可以询问客户或者做市场调研得到,高价的市场报告能提供显性的市场刚需,难的是连客户都不知道的东西,这就是李泽湘教授提出的“隐性刚需”。隐性的刚需对人性、技术、行业的理解,远比高价购买的市场报告难,产品做到极致,才能看到真正的刚需。
营员认真听课并记录
作为长江商学院副院长、智造创业MBA项目发起人、大疆创新董事、智能科技金融经济领域的顶级专家,拥有麻省理工学院博士背景的甘洁教授参与了孵化包括大疆创新在内的多个智能装备和智能产品领域的高科技企业。甘洁教授为营员们带来了《如何用BP打动投资人》、《创新型企业如何融资》课程,针对创业企业BP计划抓不到重点及企业融资难的问题,她做了详细的解答。
甘洁教授带来BP撰写和融资课程
现今,创业者多如牛毛,BP做得也是五花八门,然而真正获得投资人青睐的企业却是凤毛麟角。针对创业者的BP在技术、商业模式模糊的地方,甘洁教授一针见血地指出:BP受众极其重要!“你想达到什么效果?你的目的是什么?你的受众是谁?”做BP前要问自己这三个问题。同时,她指出了行业现存的三大痛点:一是技术的提升,二是商业的智慧,第三是人才的培养。现今快消品的商业模式创新已到天花板,技术人才普遍缺乏商业训练,长江商学院拥有生态体系支持,在此背景下,其把工科教育、商学院教育和创业孵化三者有机结合,这是长江商学院智造创业MBA项目。
Fred Han教授《产品定义与设计思维》
好产品设计应该在工序早期就具有设计思维,在开始进行用户研究洞察,进行产品定义的思考,构建一个令人信服的销售点。香港理工大学工业设计学院教授Fred Han在《产品定义与设计思维》的授课中,介绍了什么是工业设计,并通过丰田汽车和飞利浦音响的设计案列强调了产品定义的重要性,设计的领域是以人为本,以文化为核心,以社会价值为核心,以技术为核心,好的产品应该具有良好的功能和正确的功能水平。
除了李泽湘、甘洁和Fred Han三位教授为营员带来学术上的知识,来自固高科技和华为的企业家代表也为大家带来了关于市场、技术和管理方面的课程分享。
固高科技机器人事业部总经理刘越
固高数控技术事业部经理陈俊恒
固高科技机器人事业部总经理刘越和固高数控技术事业部经理陈俊恒为营员们带来了《赋能的技术:运动控制前沿》的精彩分享,在CNC应用及创新领域,从传统加工行业到创新应用领域,CNC在手机外框加工、汽车轮毂加工、金属3D打印、3D生物打印、CNC种菜机器等均有广泛的应用。
原华为大学人力资源部部长刘全伟
原华为大学人力资源部部长刘全伟为营员带来了《华为的管理哲学和业务实践》这节生动的管理课程,他分享了华为为什么取得成功、华为在创业早期做对了什么,而后面又坚持了什么,使华为成为一家卓越的企业,在华为的价值观里,如何坚持以客户为中心,以奋斗者为本,如何打造完善的股权激励制度,并建设以强大哲学思想支撑的公司文化,坚持向全球最优秀的企业学习,才成就了如今的华为。刘总的分享带给营员们在管理方向上的思考和领悟。
中国品牌促进协会特约讲师戚智辉
中国品牌促进协会特约讲师戚智辉的《品牌运营实战案例》课程吸引了营员的注意,戚智辉带来了两个模块的演讲,第一个模块,创业者在品牌建设中很多企业会踩很多坑,这会会浪费很多资源。戚智辉老师分享了创业者如何规避营销困境的经验。第二个模块,戚智辉从其服务的案例中挑出两个完整的案例,为营员们做了一次“用一年从零开始做到2000亿”的复盘。他提出,任何企业可以通过技术创新和品牌赋能,在某个局部市场构建核心竞争力,打造具备差异化竞争的品牌。
四大创业团队分享
作为香港科技大学的优秀创业代表,李群自动化的石金博博士、逸动科技创始人陶师正、以及长江智造创业MBA的优秀创业代表,微埃智能联合创始人赵紫州、正浩创新科技创始人王雷,为营员们分享了各自创业0-1的历程和思考。
李群自动化石金博
李群自动化的石金博是其在香港科技大学攻读博士时李泽湘教授的弟子,受到李教授的言传身教,李群自动化能取得今日的成就来源于一批世界级的牛人的加入。得益于李泽湘教授在技术和市场方面的指导,入驻东莞松山湖机器人基地也让李群自动化获得了创业的场地支持。
逸动科技陶师正
逸动科技联合创始人陶师正也是香港科技大学李泽湘教授的学生,本科在香港科技大学读机械专业,其专注电动船外机产品的设计和研发的公司,致力于在电动船外机的应用已成为船外机行业发展的必然趋势下为中小型船艇提供动力。
微埃智能赵紫州
微埃智能联合创始人赵紫州分享了其在人工智能行业的经历。微埃智能科技由美国加州大学伯克利分校海归的应用型人工智能专家团队创立,拥有长达7年的技术积累,但回国创业初期苦于找不到应用场景和发展方向,曾一度迷失。通过第一届长江智创体验营,甘洁教授与李泽湘教授的指点,发现了他们的技术在制造装备领域的机遇,逐渐明确了方向,并且少走了很多弯路,如今已经在制造装备领域小有突破。
正浩创新王雷
最后一位创业分享的是王雷博士,他是智造创业MBA2019年的学员,他毕业于香港大学机械工程系,研究方向为新型电池技术及燃料电池。在2017年创办深圳市正浩创新科技有限公司前,他分享了作为创业者从零到一的认知,原来在大疆,从团队没有人到几百人,到上万人的过程,让他认识到创始人只是一个骨架,如何形成强大的执行力,要依靠很好的团队。他们目前尚未走过0-1的阶段,团队还在不断的夯实,他认为生存在是最重要的,有生存才有发展。
六大团队BP大赛及路演
七桥机器人创始人刘亿明分享了其专注的剪草坪机器人创业历程;魔移科技带来“基于AI技术的模块化多层停车位”;隶属于大健康领域的杨少毅带来了的“三维体型健康管理平台和终端”;雪湖科技的王韵做了“为人工智能提供运算硬件加速解决方案”宣讲;成汤科技的Sam Peng分享基于激光导航的“电商仓库应用场景下的物流机器人”项目。
评委们针对各个科技行业的BP做了点评和分析,给出了相应的指导。甘洁教授表示,在商业世界,解决用户痛点是重要的需求,产品定义逻辑如果出了偏差,不仅仅是投资人,用户也不会买单,商业手段无法解决的产品问题,其他的专向领域及资金则会提供新的思路。
企业调研及参观交流
营员参访大疆、大疆工作人员现场讲解
营员参访松山湖国际机器人产业基地
营员参访固高科技
万科参访及交流
除了课堂上的学习,体验营还加入了实地考察的环节。这也是长江商学院智造创业MBA与其他MBA的不同之处,通过“工程硕士、MBA课程、创业孵化”三大体系对创业者们进行全方位的指导。在为期三天的体验营中,营员们参访了松山湖机器人产业基地、大疆创新、固高科技、万科东江之星。
参访中营员们了解到松山湖国际机器人产业基地成立的初衷以及所构建的创业生态体系,从技术、财务、法务以及资金方面为初创企业者提供支持。现场甘洁教授为营员们就中国智造面临的机遇与挑战,以及应对方式做了深度座谈,并介绍了自己的一些探索,营员们深受启发。在大疆创新研发基地,营员们现场体验了Robomaster机甲大师大赛,现场对机器人的介绍,让营员们理解硬件研发和制造过程中可能产生的问题。在万科东江之星项目部进行了建造和智能硬件创业机会分享,并就“新技术提升建筑过程的可能性”进行深入探讨。
总结:
创新创业者是深耕的孤独者,闭门造车无法找到出路,需要提升核心技术,增长商业智慧,了解科技动向。智能硬件创业者经由长江商学院的智造创业体验营活动,不仅从技术、产品层面把握了硬件前沿方向,还深入探讨了创新企业融资、品牌运营实战等,同时还结合项目的实地研讨,让创业者们充分认识到,真正理解客户需求,深入场景中设计、定义自己的产品,即是创业成功的一半。
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