“我
发现原来马云只是解决了网民对互联网交易不信任的问题，而留下了遗憾，中国像我这样有消费能力但不敢在网上买东西的人还有很多，因为我们对网上购物的产品
并不信任。阿里巴巴这家集团非常了不起，成为世界500强仅用15年时间，但是它还没彻底解决网民对产品的信任问题，这对我来说是一个机会”，在9月19
日特奢汇全新5.0版本发布会后，特奢汇创始人、董事长兼CEO梁涛接受记者专访时，这样总结自己创立特奢汇的初衷。 2012年，
当时电商市场正值火热时期，作为上市公司新动传媒创始人之一的梁涛想要联合线上线下资源，做中国第一家C2B的电商平台。紧接着在12月，梁涛创立深圳回
亿科技有限公司，着手研发电商APP，而这一研发便是两年。时间较之创业者，与绝症患者一样珍贵。在这两年的时间里，卷皮、必要等新兴垂直电商层出不穷，
激烈的争夺着市场份额，而特奢汇却处于襁褓之中。 终于在2014年5月，特奢汇APP上线，定位于全品类的正品特卖电商。到了2016年，特奢汇已经积累到200万以上，日活用户10万，月流水逾超千万，特奢汇的团队，则已到达400多人，汇聚了来自腾讯、唯品会等知名互联网公司的优秀员工。无论是用户数据，还是团队人数和质量，特奢汇在新兴电商中都非常突出。为什么起步较晚的特奢汇会成长如此之快？其背后是梁涛打造非常态电商的渴望。 （特奢汇创始人、董事长兼CEO梁涛） 三次拐点，毅然切入电商领域 梁涛是一个非常敢闯、敢拼、善于抓住时机的人。1995年梁涛从西北师范大学毕业，在那个大学毕业包分配就可以安稳过一生的年代，他却放弃安稳。2001年只身南下深圳寻求机会，几年来梁涛在广告传媒行业积累了很多经验与资源，这成为他人生的第一个拐点。 在
2007年，梁涛迎来了人生的第二个拐点。一次他与伙伴陈运逴在聚会中聊到电梯里有分众，也有框架，都很成功！公交车内有‘类分众’的移动电视，‘类框
架’的媒体却根本没有。但是，公交车的传播环境注定这种平面媒体将更加有效，到达率更高，倘若建立起全国的资源网络或许会迸发出巨大的潜能。 得
到伙伴们的认同后，梁涛当即决定启动该项目。于是，2007年8月，梁涛与他的三个伙伴陈铭、陈运逴、樊立明通过自筹的资金和天使投资，创立了新动集团
（股票代码：HK08315）。新动集团以新动传媒为起点，经过多年发展，已成为涵盖传媒、手游等业务的多元化集团，并成功在香港借壳上市。 很
难想象，一个如此成功的户外传媒创始人，在财务自由后竟选择移动电商这个全新的领域再次出发。梁涛表示，”在互联网浪潮下，媒体这个行业已经慢慢开始走下
坡路，包括纸媒、电视台。或许做电商就是一个非常是顺应时势的选择”。在移动互联网的风口，梁涛主动创造了人生的第三个拐点。 想要走出一条不同寻常的电商之路 风险与焦虑在创业之初伴随着每一位创业者，梁涛也不例外。在创立特奢汇时，梁涛一直在想这样一个问题：“特奢汇究竟适合何种电商模式？又如何与现有的市场区分开来？” 经过梁涛团队长达一年多的反复验证，他发现中国的电商大部分都是B2C模式，而B2C模式的本质只有两种情况，一种是零售，零售的本质是成本和效率的问题，也就是电商自营模式，靠差价盈利。第二种形式就是平台模式，也就是说如果作为一个平台方，它向哪方收费，就决定了对哪方负责。 特
奢汇选择为消费者服务，盈利模式是向消费端收费，而不是供应端收费。梁涛说，“我们消耗了大量的成本，不断请供应商进来，让他们几乎以零成本入驻，针对供
应商打造完整的管理系统，并着手进入供应链建设阶段，用技术流代替人工流，实现多方电商ERP互通。我们为他们提供流量扶植，把大批货物卖出去，这就是特
奢汇独有的C2B模式，而这种模式在中国目前还几乎没有”。 特
奢汇放弃向供应商收取诸多平台费用，且商品价格已经被拉到很低，那平台将如何盈利？面对外界的质疑，梁涛表示：“我们未来依靠会员赚钱，今天放弃收费，是
觉得服务体系还不够完善，未来我们会拆解收费方式，包括我们的闪电退，如果退货我们会马上赔付，这都是成为我们的会员之后才有的VIP服务。对于用户来说
只要付出一定的会员费就可以享受极致的购物体验。在未来，会员费就是我们向C端收费的方式之一。 在聊到CEO的职责问题，他微笑着说，现在他还多了个身份“买手”，经常穿梭在全国各地，帮会员选货，砍价，验货等，一切为了用户就是他的责任！ 专注特卖，5.0版本全新起航 如今，随着特奢汇全新5.0的发布，平台一期开发定位为精选正品特卖电商，消费人群定位在20至35岁的年轻女性。特奢汇5.0采用的是目前最受欢迎的限时特卖销售模式，因为
在特卖模式中，折扣、限时、限量都是能让女性冲动消费的刺激因素，这有利于提高重复购买率。在品类方面，特奢汇的用户以价格敏感的女性为主，商品品类集中
在女装、鞋靴、母婴、家居家纺、箱包、妆品等。第二期开发以特品和特供为主，满足个性和时尚人群，三期开发以特产为主，满足吃货人群。当然梁涛认为这是条
漫长且坎坷的路，他和他的团队已做好了一切准备。 此
次特奢汇的改版，选择了小白鲸作为全新logo，以粉红色和白色为主，将活泼的动物元素与电商元素融合，寓意特奢汇是用户值得信赖的伙伴，在移动电商中能
够为用户带去无限便捷与智能，让更好的生活品质触手可及。新版APP界面上更新更注重实用性和个性化的功能，将商业模式隐藏在简便优雅的产品背后，层次更
清晰，轻薄，年轻化。 让平台更好的服务年轻女性消费者，传达出“精致生活，奢而不贵”的理念，是梁涛创办特奢汇的终极目标。“生活的本质是一种艺术，精致则是一种生活态度，特奢汇中的”奢”字不仅仅代表好的商品，更是代表服务背后蕴藏的内涵。我要带给消费者“奢”的服务”这是梁涛的口头禅。 我们也期待改版后的特奢汇能在梁涛团队的带领下，冲出这片电商的红海，为整个行业带来全新的变革。
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