姑婆G Talk第五期北京沙龙于11月25日在北京微派空间圆满结束，来自量江湖史建刚、心生集团邱里苇，闯奇梅森、姑婆那些事儿万佩各自分享了关于移动互联网下半场APP推广的一些干货知识。
移动互联网进入下半场，APP推广如何克敌制胜？随着滴滴、UBer合并，新美大、58赶集诞生，强势APP变得更强势，下半场APP推广变得更难，迫切需要改进思路与方法，提升推广效果。这一期姑婆沙龙，对来自北京的APP从业者们分享并探讨了一些干货知识，诸如APP推广下半场系统提升推广效果的方法；防作弊与增长黑客；推广中如何将人的效用发挥到最大；ASO优化灰科技ASO玩法的深度提炼。
姑婆那些事儿是APP推广自媒体领域专业与号召力的代表。量江湖作为业内APP反作弊的领导者，其文章曾多次被姑婆转载，本次线下沙龙感谢姑婆的邀请，量江湖史建刚作为本次活动主讲人之一，重点讲述了渠道刷量手段、APP反作弊的核心、APP精细化运营重要性，以及进入移动互联网下半场，APP在安卓与苹果系统下，如何创新增长。
什么是下半场，史建刚以一个例子作为开场： 2016年1月5万APP上架APP STORE。但是在一个月内，65%的人一个没下载，下一个的人占8.4%。显而易见，在下半场，流量红利已然走到尽头，APP推广到底还能怎么玩？ 在接下来的分享中，史建刚从介绍量江湖是谁，以及量江湖APP推广运营上的两个创新来回答以上的问题。
量江湖是一个为增长黑客提供趁手武器的军火商
史建刚将量江湖比喻成军火商，是为增长黑客提供趁手武器的军火商。增长黑客是为了实现产品增长目标而以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段将目标落地的人，说得通俗一点，就是产品、技术、营销的混血儿。
而真实的增长黑客在国内，是老板给出10万预算需要10万下载，逼着APP推广人员成为增长黑客。那怎么办？除了刷量，还有没有其他办法？在接下来的分享中，史建刚提到了量江湖两个核心的创新解决方案：基于安卓系统和苹果系统下的APP增长办法。
Android平台创新解决方案——实现真实用户的增长
在安卓系统下，要重点强调真实（指真实的用户），APP推广人员需要知道在各种渠道下拿来的量是什么量？判别用户质量不仅影响推广费用是否最大化利用，也影响到运营的最终结果。量江湖作为反作弊领导者，深知在中国这片造假猖狂的市场背景下，对手是怎么作弊的，而APP又该怎么防。接下来史建刚重点介绍了防作弊的三种境界。
第一种以人肉为中心，是靠人的经验把数据放在EXCEL表进入第三方统计工具，不断比较IP重不重，通过人肉智力将一些特征标识出来；第二种以KPI、关键指标为依据，主要通过关键参数来判断渠道来的用户是不是假用户，是否机刷、肉刷，判断指标无非是留存率、平均使用时长，IP、IMEI号等等，虽然是靠机器，但要看留存率，周期较长，会造成在时间结算上的被动，推广费用的浪费。第三种是UBP用户行为模式，因为作弊细化到想要什么参数、什么曲线都可以做出来，但一个真实用户跳出APP之外的其他行为是没法模拟的。比如说一个真实用户，可能会去刷淘宝、刷微博，而这些渠道作弊是做不出来的，且成本太高，识别它称之为UBP。
关于作弊的手段，史建刚谈到了五种最为常见的：静默安装（木马）、肉刷、机刷、羊毛群、积分墙。APP作弊是一个技术化语言，有两个角度来标的，一个指标是成本：刷量成本不一，APP买的是积分墙，渠道上的是肉刷，这就是作弊。APP买的是积分墙渠道给的是积分墙就不称为作弊。第二个指标是用户质量，成本是渠道方付出的，用户质量是APP方看到的，包括留存率、购买率、复购率，是机刷还是肉刷这是不一样的。
那么为什么我们斗不过作弊？谈到反作弊的关键，史建刚指出量江湖是国内首个将大数据机器学习运营到反作弊的。接下来，史建刚谈到两个重要的关键点：第一是锚定，即数字指纹DNA，给来访用户一个固定锚定ID，比如说设备IP或者MAK地址。在不作弊情况下，ID理论是唯一的。但在国内，一个IMEG号后面可以挂很多用户，量江湖通过硬件信息+软件信息，给它做一个锚定，从而帮助判别真假。
第二是分层策略，主要是考虑到甄别一个用户有时间成本，也有经济成本，不可能把所有费用都花在这，通过分层技术可以高效解决问题。第一层叫初滤，快速诊断、快速拿下；第二层是再滤，把一些非个体特征，而是群体特征的信息做比较，比如在某个渠道某个时间，一个小时来了500个IP；第三层终滤，是识别疑难杂症，它不会因为一个独立指征来识别作弊，而是综合判定，把那些错误的指证综合起来，它们权重与组合不一样，当可疑点出现时就可以彻底判定用户的作弊行为。
史建刚提到，刷量也是生态的一部分，量江湖反作弊是在安卓平台上为大家带来真实用户。反作弊其实只是做了最初级的分类，把用户分成真实用户、异常用户、可疑用户。对于真实用户如何更好地利用，基于量江湖公司强大的数据优势与大数据技术，还可以做到APP用户画像，包括商品图谱、社交图谱、兴趣图谱等5400项细分属性的解析。从而帮APP从业者做到精细化运营，让运营人员掌握用户整体的行为，看到一个全景的用户图谱、用户画像。
IOS平台创新解决方案——基于机器学习的ASM量化投放
史建刚指出苹果比中国移动互联网更早进入下半场，在库克接力之时就已发生了，即使库克运作了手表、布局了AI、收购公司做AR等，但仍未抵住苹果影响力的放缓，于是着眼精细化运营，目标指向到ASM。ASM出现之后，由于搭配玩法有更多种，需要大家快速从中找到套路。
做运营，如果用一个关键词概括，就是“效率”。只是评估效率的颗粒度不同而已：
1） 在渠道类型，这个颗粒度上，我们会评估应用市场、DSP、线下活动之间的效率；同样的应用市场，我们会评估各个企业的效率，到底是应用宝的转化效率高，还是小米商店的效率高；
2）落实到AppStore上，我们会评估哪种玩法的效率高，比如是冲榜的效率高，还是热搜的效率高，还是关键字搜索排名的效率高；
3） 再往细了分，备选的10个关键词，到底是哪个效率更高，这时颗粒度就到关键词；
4） 到了关键词这个颗粒度还不够。通过技术手段，我们依然可以具体区分每个关键词在不同的场景下的效率如何？比如，在周末场景下，工作日场景下，在凌晨时间段，还是下班后的时间段，哪个场景对App的效率是最高的；
其实颗粒度的分法就已经把ASM的破解了——那就是每个词在不同场景下的转化效率。下图展示的是不同关键词对这个App的转化效率。绿色的表格是CPA的价格，而蓝色部分表示的是日均下载量。比如说beauty plus在北美AppStore市场的搜索关键词。
其实，每个公司都需要一张关键词投放效率图。这张图直观的告诉我们：到底投放哪个词，越往上排，效率越高。
当APP从业者做运营的时候，老板会给出一组指标（预算和下载数量），傻子都知道要从最便宜的开始买起。如果老板要的量少，一般都能按照比较低的价格完成，但如果老板要的量大，通过这张表，运营人员就知道价格会随之提升，CPA的价格跟量有关。所以玩ASM，APP推广运营要做的第一件事情，就要拿到这张表，你不仅有了决策的依据。而且还可以反过来老板就预算谈判，争取更大的工作自由度。
结语
量江湖是国内领先的以提炼数据价值为核心的大数据公司。作为企业与目标用户之间的数据枢纽，基于对数据价值的深度研究与先进技术，推动汽车、母婴、金融、房产、移动互联网、家装等行业用户数据价值变现。本次姑婆沙龙主要展示了量江湖在移动互联网的应用与服务，针对移动互联网行业，量江湖通过对超5亿用户数据的汇聚、清洗、脱敏、关联和智能运算，构建了庞大的用户数据中心，依托大数据先进技术首创流量智造，从流量获取（ASO/ASM），流量甄别（反作弊）到精细化运营（用户画像）贯穿APP推广运营环节。
针对传统行业，量江湖则着力于为企业构建从数据资料到资金变现的生态循环体系，全面提升数据的营销回报与商业价值，建立企业与目标消费者的高效沟通，全方位提升企业整体竞争力，实现数字化转型。
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