近日继亚马逊正式公布暂停个体商户入驻后，速卖通再爆出清退个别类目的小卖家， 对于此番两大平台的行动。笔者看来主要原因在于平台的发展已经接近天花板，面对着不断涌入的中小卖家，平台现有流量的分配也变得越来越困难，只能通过牺牲中小卖家的利益来换取大型企业的稳步发展，因此转型经营独立站将会是未来中小卖家的不二之选。但是外贸独立站的引流又是一个卖家的痛点。下面笔者为各位看官介绍几个facebook上的营销引流技巧，这个是本人运营facebook平台2年的经验。抽了一盒烟辛苦写下来的。
1.群组营销秘籍
Facebook的群组人数上限从官方的说明文档里面没有给出明确的说明，这里我们可以理解为没有上限，而一些几万人的群组也并不罕见，如果我们能开发这些群组的资源想必效果也不会差。
说起群组的营销，很多看官第一时间就会想到发post硬广。要是你有这样的想法，笔者只能为你祈祷并祝你好运（这里笔者想说明的是营销必须注重内容）。
对于一些几万人的群组，其实笔者是不建议各位看官在群组里面发post的。因为这样的大群组post发布量是十分惊人的，可能你发的post几个小时就会被刷掉了，可能群里面大部分的成员都没有来得及看到你发的post。另外就是很多管理员对于一些硬广的post是十分抵制的，可能一看到就会把你的post删掉并轻易在3秒内把你移出群组，而且以后都无法再加入这个群组。因此这样的风险和成本是比较高的（如果各位看官们自己是群组管理员，那可以忽略笔者上述所说的内容）。
笔者更建议各位看官们在评论里面做内容营销，这里必须说下评论有个很强大的功能，就是可以对评论过该贴的所有群员以通知形式提醒。这里笔者给各位看官说下做评论的2个技巧，选择评论的post最好是群组里面的热帖。评论的内容最好以图片展示，这样会尤为显眼。
2.facebook广告营销
Facebook广告营销最重要的是受众以及你的广告素材文案，这里笔者重点给各位看官介绍下如何选取精准的受众人群。这里用到的工具是facebook广告管理工具里面的audience-insights，首先你可以选择多个同行竞争对手或者与你产品形成互补拥有相同受众的主页，选择前提是粉丝数必须要多，最好都能在十万以上。只有受众的基数大了，audience-insights才会形成更加精准的人群分析。最终我们可以通过audience-insights生成新的受众。Facebook广告的落地页最好是UEESHOP搭建的外贸独立站。他们的后台非常智能，不懂的小白可以注册个试用上手先。这样避免花时间去搭建一个工具而不是去研究流量引流。
3.安装custom tab app
因为这些app都是通过开发者开发的，并非facebook官方配置的功能，所以很多看官对于custom tab会比较陌生。很多看官是不是会问这些custom tab是安装在哪里？其实这些custom tab都是安装在facebook的主页上。据外贸建站服务商UEESHOP提供的参考数据，其服务的客户15000+卖家中，月销售额在4000美金以上的客户里面有36.8%的客户在他们的facebook主页中安装了各种custom tab，因此ustom tab的重要性不言而喻。
而市场上也有很多功能各式各样的custom tab app有收费的也有免费的，根据实际营销需求结合来选择就可以了。这里笔者直接上例子来说明custom tab app的一些好玩之处：
Like us to enter for a chance to win an iphone or ipad很吸引用户的一个营销方案，感兴趣的用户必须首先对页面进行like的，一旦like之后页面就会跳转到下一步。（如果你的营销文案足够吸引，用户绝对会对你的主页进行like的）。
对页面进行like之后会自动跳转到下一步，又会出现一个很棒的文案，来促使用户输入邮箱
这样就可以轻松获取到用户的邮箱信息，后面的EDM营销就看各位看官的营销功力了。最后还可以设置跳转到我们的独立站，结合独立站的一些活动会收到非常有效的营销效果。
所以一个好的app规则可以吸引非常多的用户参与，比如让用户上传自己爱人的最高颜值照片，然后邀请大家对自己的照片进行投票，投票高的可以获得对应的奖品。
放福利了！UEESHOP友情给各位看官推荐几个比较常用的custom tab app:
Static HTML – Thunderpenny（图片搜集的app）
Constant Contact（搜集邮箱用的app）
Buffer（一键同步帖子到其他社交的app）
Social RSS（博客和RSS的app）
4.#标签让post达到广告效果
不知道各位看官里面有多少位是习惯用#标签的，不要小看这个功能，它带来的流量一定比你想象的要多。添加#标签与否的根本区别在于，#标签形成的话题会根据post的热度进行排序（post的热度就是在一定时间内，用户对post进行like、转发和评论数量的一个综合值），弱化了时间排序的影响。而不加#标签的post只会按照时间进行排序。因此聪明的营销人员就会利用#标签的特点大做文章，只要你的营销活动足够吸引用户，那就意味着在相当长的时间内获得足够多的展示，毫不夸张的说一个好话题能带来的展现完全不亚于facebook广告所带来的展现。这里还有一个小技巧可以给各位看官提供参考，那就是如何选择正确的时间发表post，这个需要借助你平常发帖的观察，看看在哪一个时段发布会比较好。或者你可以利用工具，如facbeook insight进行查看，哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎。
Facebook推广引流到外贸独立站，这个早已不是什么秘密。关键还是在于天道酬勤。若是问我独立站怎样搭建？怎么的独立站适合推广？营销型的独立站和B2B独立站有什么区别？这些的问题都可以咨询下UEESHOP。毕竟已经做了10年了。可以做到不满意全退款。也是有一个的技术和服务底气的企业吧。
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