三元九形是由跨界鬼才keysir007创建的一套认知系统，源自易经和神圣几何蕴藏的智慧，是一套知行合一的思想和方法论体系，教我们如何看清问题及解决问题的系统，帮我们更好的把事情做成。
他的底层理论基础来自于号称中国辩证法的易经以及西方几何图形所代表的的智慧。
三元取自易经的象数理法则，易经说，易能弥纶天地之道，就是易经能解释天地万物的道理，象指的是我们感知到现象，数，代表规律，规则，方法，理就是现象、规律背后的道理，所谓大道至简的道。现象是千变万化的、规律在一定条件下是不变的，本质的道理都是简单的，经过提炼升华，我们把三元重新定义为意识、逻辑和物象，意识对应的是易经象数理法则中的理，包括精神、梦想、信仰等等，逻辑对应的是象数理法则中的数，对应的是规则、规律、方法、关系等等，象对应的是现象，包括形象、外表、行动、影响力等等。
三元是教我们如何看问题的，就是知行合一的知，是辩证法里边的认识论，教我们要透过现象洞察规律看本质，同时要发挥意识的作用，激发智慧方法，从有表及里，到由内到外的，更好的指导自己的实践。
九形由九个形状，代表事物从无到有的九个阶段，是如何更好实践的方法论，它由九个形状构成，分别是点、线、三角、矩形、十字、万字、螺旋、圆形和拱形组成，九形既代表事物发展的九个阶段，也是九个维度，九个法则，九个组合等等，是无限循环，千变万化的思维模型。
如果三元是教我们更好的认识事物的，那么，九形就是教我们如何更好的实践，在实践中过程中不断提高自己的认知，然后再回来更好的指导实践。
三元贯穿于九形之中，就像发动机的电力能量，九形在运动变化的过程中不断的积累能量，让三元更强大，二者是相互相成，相互促进的作用。
三元九形是中国的易经与辩证法及西方的几何哲学完美融合的一套知行合一的模型。
这套模型推演无中生有，于万千变化之中总结了一套极简的思想方法论体系。
如果说易经是百家经典之首，矛盾论、认识论和实践论是毛选的精华，那么，三元九形就是万千法门的神经元，是方法论的底层系统，在这套系统中，你可以将任何方法植入并为自己所用，这才是这套思想思维模型的高明之处，它看似简单，就像易经中的八卦，数字中的0和1一样，将万事万物代表和演绎，他为我们看问题和实践提供了一个高效的模型，却从来不约束和局限我们的思维柔性。
我们常常说，变革时代必然会诞生各种奇思妙想的思想，充满挑战的环境更容易促进的认知的觉醒。
而思想和方法论无疑是任何组织的大脑。
一个组织能不能成功，一个人能不能脱颖而出，除了胆量和运气之外，我们必然需要一套方法论的指引，这就像革命要有马克思主义一样，企业要在商战中获得竞争优势，也要有自己的思想作为指引。
三元九形就是一套适合创业、立业和守业的系统化认知和实践的方法论。
首先说三元，意识、逻辑和物象。对应三个问题，就是为什么、怎么干、干什么？
作为任何一个创业者来讲，你一定要回答好这三个问题。
我为什么创业，为了发家致富，还是像乔布斯一样改变世界，是为自己还是为他人。
这两个问题，直接决定了你创业的命运，你将来遭受的所有吉和凶都与此相关。
这二者之间的差别决定你创业的天花板，前者小富即安，成为一个小老板，侥幸的做大了，但是就会出现你驾驭不了的烦恼，为什么，很多人运气好，撞到大运，发了大财，但是自己的心没有办法承受这样的财，结果人就迷失了吗，再加上智慧也不到位，最后就崩塌了，这就决定了，我们创业的格局也不会太大，更注重眼前，所以，往往容易激发短期主义，就是一件事情不赚钱，就会干另外一件，这样下去就进入了一个恶性循环。
如果要是改变世界，为了更多人，那你事业的格局可能就更大了，如果成功了就是大事业，但这条路是一个长期主义者走得路，因为这条路有的时候离钱比较远，有的时候经常缺钱少粮的，这不是一段好走的路，但成功的获得的财富和喜悦感也要超越前者。
这是两种选择，也决定了大多数人和少数人的区别，也决定了小老板和大企业家的区别，二者没有对错。
回答为什么的问题，是我们创业或者经营企业必须要想明白的问题。
我常常讲，我们为什么要做这个产品，我们的用户为什么喜欢我们的产品，我们首先必须要回答这个问题，而绝对不是我们要做个什么功能的产品，我们如何做好这个产品，这都是位居其后的。
平凡无奇的产品，大部分都是我要做什么样的产品，什么功能，哪个功能要比对手的要好，都是在象上，在外表在功能上下功夫的。
那些卓越的产品，爆品，都是在人的精神意识上下功夫，就是回答了用户究竟如何更喜欢我们，我们的用户在面对当下市场竞争环境下心理究竟如何想的，他们心理喜欢什么，讨厌什么，期望什么，追求什么，这些才是核心问题。
乔布斯是这方面的天才，他是鲜有不提倡做用户调研的企业家，却能通过直觉洞察用户的心理，感知用户从精神层面追求的逻辑和相是什么样的，这直接造就了苹果产品的卓越不凡，他曾经说过，耐克的广告做的是最棒的，因为它的广告从来不宣讲自己的产品功能亮点，而是宣传各种精神和主义，而苹果也是如此，告诉用户苹果追求的精神是什么？梦想是什么？信奉什么，讨厌什么？然后通过故事和广告形象把这些精神层面的需求展现出来，引发了用户的共鸣。
其实乔布斯的做法并没有什么神秘之处，我们过去讲农民起义往往搞个替天行道的大旗，全都是站在精神层面动员大家的。
过去，我们说一个公司做一个产品，主要宣讲功能就可以了，然后拼谁的广告宣传做的好，最好上央视，谁的渠道铺设的好，渠道为王，当下，做品牌的逻辑就发生变化了，你到央视上做广告也不一定灵，你渠道渗透能力再强，也卖不动，为什么呢？我们的用户的购买心理和行为发生了变化，过去用户在媒体和渠道的集中度太高了，现在不一样，媒体分散了，各种自媒体，抖音，快手，渠道发生变化了，从线下转到了线上，京东淘宝拼多多，还有各种社群微商，这直接导致了过去卖产品的逻辑发生了变化，过去讲究品牌背书，找个明星拍个广告片大家就买你的单，现在谁都知道明星是为了赚钱收割韭菜的，现在用户是相信口碑的，你的产品做的真好，你的故事有情怀，你的品牌很真诚的跟用户沟通的，你的产品得有梦想，有文化，有好故事，有符合当下审美的颜值担当，例如很多国货卖的不错，花西子、故宫衍生品、元气森林等等。
因为用户的三元，购买的心理、决策的逻辑和追求的象发生了变化，那么，我们做新品牌的逻辑就发生了变化，做一个有灵魂，有故事，符合用户审美的产品，更容易引发用户的共鸣，靠口碑传播这更符合媒体和渠道如此分散的环境下的打法。
所以，我说，你学懂了三元，就能把做产品这件事想的非常透彻。
再说管理，每个创业者都要有自己的三元，强大的意志是核心，目标感，梦想等等这些东西，是内部驱动创业者不断前进，遇到再大困难也不放弃的核心保证，然后是方法论，寻找正确的做事的逻辑，最后是执行力，是效率，是耐力，是坚持到底的意志力。
这只是作为一个组织的管理者所具备的基本素质。
但是要领导一个企业，这个企业也要有三元，这个企业的三元就是由这个企业的老板的三元决定的，二者要同频共振，比如，阿里的早期文化就是马云决定的，苹果的文化是由乔布斯缔造的，有他的精神烙印，华为的三元就是任正非的三元等等，所以，企业的创业者的三元直接决定这个企业能否打造出一个牛逼的企业文化、制度和运营体系。
我常讲，学三元，首先必须明确的就是三位一体的思维，这个思维不是单纯从某个局部看问题，而是要全局看问题，这在企业的不同阶段发挥着不同的作用。
马云说，阿里最大的资产是企业文化，为什么呢，因为阿里有钱，有最好的制度体系，这些都是外围，最核心的就是企业文化，是公平的利他的共赢的企业文化，而制度是为了保证大家遵守规则，维护这个文化不必破坏，利益是为了保证制度有人遵守，赏罚分明，贤者上不肖者下。
如果只讲文化，短期可以，时间久了大家觉得你太虚伪，如果只有创造了一个考聘赏罚的制度，那么，人们就会没有归宿感，感觉没有人情味，人就无法发自内心的为企业效力，如果只是谈钱，那么员工就没有忠诚度，所谓，有钱是买不来忠诚的。
古语讲，以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成。
这就是三位一体的企业管理的关键所在，心是核心，就是文化是核心，得人心才能得天下，然后是规则和制度，来守护和约束这个文化，最后是权责利的分工系统，以保证文化、制度有落地的抓手和基础，三者缺一不可。然后，根据企业的发展动态的来调整自己和企业的三元，因为三元不是一成不变的，是需要变化和迭代的，这个就太重要的，但员工认为企业的文化和所得不匹配的时候，我们就要通过制度来平衡这样的关系，一定是如此的，无论是多大组织都受用。
我们现在常常说企业家精神？那什么是企业家精神呢？
企业家精神绝对不是把产品做到多牛逼的了就说这个老板有企业家精神。
企业家精神作为个体而言，就是敢为天下事，并且做成了，因为个人获得的巨大成功所产生的的影响力和精神魅力。
对于内部组织而言，就是通过企业文化、制度和体系的创新打造了一个战无不胜的队伍和组织。
对外就是为用户提供的产品让用户喜欢，通过不断追求创新，打造极致的产品，在行业中存在着巨大的影响力。
而对于社会而言，这个企业家及他的企业在大众的心里积累的精神资产和影响力，以及通过为社会大众创造更大的福利和慈善也是企业家精神最为重要的组成部分。
这是三元部分给我们的启发。
思想放在那读起来都是简单的，或者说想从来都是成本最低的事情，想的好不好对不对，只有通过行动才能体现出来，这就进入了九形，就是实践部分，就是我们如何把事情做成。
首先是点，我常说一切始于一点，宇宙源自大爆炸，生命来自受精卵，伟大的事业往往来自于一个不起眼的创意，所以，做人也罢，创业也好，一定要从抓点开始。
那怎么抓点呢，首先是用户的需求点，我们常说的痛点，泪点，乐点等，当然目前看能满足大家痛点的事情看似很少了，其实是不对的，因为人的痛点是不断升级的，痛点永远存在，用一句话讲，人越来越难伺候，就是人的追求越来越挑剔，只要是人就有毛病等你去解决。就像饮料，按道理来讲，这是个竞争极度白热化的市场，是娃哈哈和农夫山泉的天下，但是元气森林不还是冒出来了，为什么呢，就是抓住了年轻人追求健康的这个点。还有拼多多，电商绝对是个重量级对手pk的市场，是阿里和京东的市场，但是拼多多为什么能够做起来呢，因为抓住了下沉市场一个需求，就是购物游戏化，或者说是拼团这个点，就快速做起来了，用黄峥的话讲，做拼多多最初的思路就是把游戏化的思维用在购物里，就是这么单纯幼稚的想法。
所以我们做事，真是不要轻视任何一个点，不要上来就要架构，就要构建体系，就要构建大平台，这样的思路不是个初创的个体，就是重量级选手这么去搞，也多半把自己搞死，你们都知道，腾讯做电商，做了几个都死了，上来都是正规军的编制，就是做不起来，到现在腾讯要做短视频也没做起来，为什么，因为他们太有钱资源太好了，他们想买什么都能买的过来，上来直接就是一个平台，他们太大了，臃肿，离钱最近，他们真是没有耐心从一个小点做起，这也是他们失败的原因之一。
这都是成功遮住了直达真理的灵魂之眼造成的。
抓住需求点，我说花费80%的精力去研究都不为过，如果这个点想不清楚，往后的都是错的，特别是在我们没钱没人没资源的时候，低成本验证一个点是最明智的行为。
抓到了需求点之外，更为重要的突出自己的亮点。
仅仅是你发现了一个需求点，这个事的概率太低，也许很多人都发现了，或者说，本来就是一个需求开放的市场，有很多同行在搞，你如何让用户快速识别你，对你有兴趣，这是最关键的。
这就是差异化的亮点，我们要把我们最明显的优势让用户知道。
一句solgan，是最重要的，往往能突出一个产品的核心优势，例如小米最初的solgan，是为发烧而生，瞄准的是追求性能而不重视虚的品牌这些东西，产品做到了同类的极致，价格又非常便宜，小米最早是赢得了这批核心种子用户最后才发展起来的。特斯拉最初瞄准的也是具备创新精神、极客精神的科技范，他的用户跟苹果早期的种子用户是高度重合的，所以，他们的品牌主张在最初就有高度的相似性，只是说辞不一样而已。
只有突出自己与众不同的亮点，才能脱颖而出，这是当下做产品做内容营销最关键的点，也就是说即便是你做内容也要有吸引用户关注的亮点才可以。
找到需求的痛点、亮点，定目的目标是非常关键的。
这个目标不是销售多少产品，卖多少钱，而是要验证这个需求点是否被大众接受了，用户是否喜欢，哪里有不满，这是早期最为关键的节点，我们不是销售思维，为了完成业绩而不择手段，我们是用户思维，产品思维，就是我们的产品用户到底喜不喜欢，如果喜欢，就证明我们找对了，那我们的产品就用可能通过传播手段引爆。
规划路径，就是路线的问题，这个问题至关重要。
我们现在讲的链接，互联网将传统线下渠道全部颠覆，最重要的不是互联网如何发达，而是解决了物流的问题，能够快速将产品送到用户手里，另外就是供应链，你们卖货的都知道，如果用户下单了，超过心理预期拿不到货是一个什么感受，特别是B端的用户。
作为一个产品，前端链接用户，后端链供应链，中间链接所有服务伙伴，这是把一个产品做起来的重要保证。
所以，不是你懂营销就牛了，供应链跟不上越能卖越是找死。
线路问题也是赛道问题，投资人看赛道，创业者选择赛道，现在生意极度的难做，很多专家说，转型升级，升级可以，转型哪有那么容易呢，你是土路上的拖拉机，你换到高速赛道怎么赢对手了，不出事故就万事大吉了，要换赛道也可以，你得升级才行，你也要有升级的认知和能力，要把拖拉机换成法拉利不是说说就能做到的，就比如说，有些传统企业要数字化，哪里都要花钱，一般的企业都处在生死线上，要投入这么大的资金是需要动很大勇气的，但是不升级就得死，为什么，因为你的车，没法在一个新的基础设施上跑，甚至不都让你上路，所以，我说，所谓的升级创新80%都是被逼的，敢于主动创新的绝对是最聪明的人。
我们还是要走一条很多人都没做过的路，这样看似很难，其实更容易成功，为什么，对手少。
特斯拉的做法就是如此，开辟了出行的一条新路，开辟了人类出行方式的新纪元，从他能够开放智能车驾驶系统专利的角度看，马斯克的格局之大已经彰显，因为要彻底改变汽车新能源的格局，必须要更多同行者一起玩才可以。所以，作为新的创业者，我还是建议各位在一样的市场中开辟新的路径出来，不能说不走寻常路，而是要另辟蹊径。
要提出新的思路出来，因为思路往往决定出路。
在思路方面，我建议各位要有逆向选择的思维，什么是逆向选择呢，就是做逆行者。
因为逆行者更容易引发关注。
我拿今日头条做举例，做新闻的，你们都知道是腾讯和百度的天下，除了门户就是新闻流，是人搜信息的模式，但是张一鸣搞了一个推荐算法，让信息能够根据人的偏好找人，这既是逆向思维，他的锚点还是人的心理需求，因为这个需求并不是张一鸣一家在做，在一个信息极度泛滥的大环境下，很多人都感知到了我们究竟需要什么新闻平台，只是张一鸣的三元更胜一筹，他就跑出来了，如果不是逆向思维，我们想跟腾讯和百度这样的巨头竞争是不可能的。
穿越周期，是每个能活下来的企业必然经历的阶段，很多赚到钱的投资者，很多牛逼企业家也都是过来人，也就是说，你们的公司如果没经历过低谷的黑暗时刻是不可能的。
过去，搞房地产赚钱的就是两拨人，一个是享受土地政策红利的人，低价便宜，第二波就是房地产泡沫抄底的人，香港很多富豪一夜暴富都是如此。
互联网也是如此，腾讯和阿里都经历过这样的时刻，当时，马化腾想把qq卖身保命没人买，阿里巴巴最难的时候账户上就700美金，但是聪明的投资者，看到了商机，这个时候进入最后的成了最赚钱的人，例如孙正义等。
这里边还有一个问题，就是趋势的问题，就是我们所说的低谷，只是这个大趋势中的小回调。
做行业，或投资是一回事，当我们判断这个行业的趋势是好的，那我们就不要在乎短期的波动，要有信念，这既是巴菲特、段永平、张磊这样的长期主义者成功的原因之一，所谓的短期主义者，投机者最后结局都不会太好，运气好的见好就收，但是一旦形成了短期思维，这一路走走停停反反复复，人生中最好的阶段也就过去了，这个问题不得不深度反思。
有的行业就是需要长期培养的，是需要耐心的，如果你说去西藏朝圣，心理没有充分准备的话，当你遇到困难的时候就很容易放弃，所以，我觉得真正的创业是一个马拉松式的活法，百米冲刺不适合创业，创业考验的绝对是人的心力，很多失败者不是败在了方法论上，不是败在了钱上，最关键的是败在了心上，不是心力不行，干干就放弃了，就是招了心魔，做了错误的决定，就是得了心病，怎么也治不好。
对于企业而言，计划和规划是非常重要的，这是在你明确了发展目标，有了发展思路看清了路径之后需要做的一件事情，在小的企业也需要规划，很多人说，计划没有变化快，我讲，计划就是为了应对变化后再修正的，计划就得变化。
在规划中，你要知道你的初心是什么，你要去哪里，在这条路上，你需要什么准备，怎么才能打赢这场仗，抓住关键点，迎接转折点，坚持到底，迎来爆发点，这才是我们规划的重要意义所在。
路径规划好了，接下来我就要迈出第一步，我说一旦想清楚上路了就不要后悔。
要走好这条路，需要创造条件，我们说成事要具备天时地利人和。
人有通天志，无运而不能通。
这个运，我姑且讲叫成事的条件。
就是三角要给我们带来的启示。
三角是最稳定的结构，就像金字塔、金刚石结构等。
所以，到三角这个层面，你就要创造条件，让自己的东西成型稳固安全。
例如，对于创业而言，你最少要完成三个条件。
团队、项目和资金的问题。
要有创业需要的至关重要的团队，不求志同道合，但能够打大胜仗。
对于项目，就是这人做什么事怎么赚钱。
对于资金而言，要么凑钱、要么赚钱、要么融资走资本市场，这些问题都要考虑。
创始人要考虑的事，其实最重要的就是这三件事情，人的问题，事的问题和钱的问题。
往下走，就是战略问题、战术问题和战斗问题。
对于组织而言，我讲过，要有文化、制度和运营体系。
对于产品而言，颜值、功能和需求。
对于品牌而言、形象、故事和主张。
对于定位而言、目标人群、冲突和方案。
对于经营而言，产品、模式和利润。
对于决策而言，战略、战术和战斗。
对于媒体，朋友圈，垂直媒体和权威媒体。
以上这些，不是说我们条件具足了才干，而是要做的过程中不断聚集起来的，创业卖出第一步上路的很关键，你没上路是没有同行者的。
走到第四步就是矩形，就是落地执行阶段，进入进入战场战斗的阶段，是真刀真枪的阶段。
首先，必须要有一个目标市场，瞄准目标人群，现在这个阶段，你产品的人群画像必须要精准，因为用户群体高度分散且相对集中在各个圈子里的。你不能什么群体都要满足，而是要瞄准精准人群，这样省力气还容易成功。
找准人群后，就是你要创造用户喜欢的产品，梳理自己的品牌主张和形象，建立自己的商业模式，研究媒体、渠道、合作伙伴以及能够提升效率的系统等等，这个阶段，你要的是一个百宝箱，以免一路斩妖除魔的时候临时抱佛脚。
不要盲目搞多元化，随意突破自己的地盘边界，盲目多元化会耗费自己的能量，分散能量就不容易成功。
而在集中优势资源发力于一个市场的时候，必须有创新的手段才能占有一席之地。
现在卖产品越来越难，因为劣质的渠道是分散的，优质的渠道又极度拥挤，这个时候想要在一个极度竞争的市场中占有一席之地的，那就是创造新的玩法，重新占领用户的心田，例如盲盒就是卖货的一个新的方式，是精神消费的一次特别尝试。
市场选好了，产品有了，平台搭好了，近下来就是布道宣传那阶段。
就进入了十字的范畴，核心关键字就是将软的信仰植入用户的心智中。
我常引用拿破仑的一句话，利剑和信仰一比高下，剑还是败在的信仰之下，张首晟说，历史最大的经验就是笔胜于剑。
我常说软实力和硬实力都要有，都要硬，笔杆子得人心，枪杆子得天下。
就是要善于宣传你自己，无论是什么软硬的东西都要宣传。
过去是谁的渠道能力强，谁就能赢，地面作战力量要强大，就能赢，现在不行了，都升级了，地面销售都转成线上了，变成了内容营销和直播，诞生了像薇娅这样的超级个体，一个人的利润超过几十个上市公司，超级个体的最重要的特点就是善于传教，用现在的话讲，就是把个人打造一个IP出来，把自己打造成一个超人，能讲梦想， 讲故事，还能够制造影响力。
如果不知道超级个体是什么，我建议每个创始人研究研究宗教领袖是个不错的参考。
宣传我认为永远是第一位的，硬实力再强，情商太低，会直接把一个品牌给毁了，例如特斯拉的公关事件，棉花事件都是如此。
要想在开放市场占有优势，我说你必须把宣传这个阵地占住，失去这个地，你将失去一切。
而成就一个品牌的，也往往因为早期的内容营销故事讲得好，产品本身因素除外，正式因为好的口碑通过媒体融入创始人和用户的情绪中去才实现裂变的。
我们常常说的裂变也是利用人性的弱点所进行的宣传战，无论是什么宣传，物质和精神永远是相辅相成的。
所以，每个公司的创始人都要具备一个能力，就是传教的能力。
每个好的产品都要具备一个能力，那就是自带流量的能力。
而成本最低的方式就像宗教一样，人传人而且口碑极佳。
十字再往下走，就进入了万字符，因为宣传的能量大，就会形成飞轮效应。
这个飞轮效应就像龙卷风一样，能量巨大，能够将更多资源卷入进来，促进组织快速壮大。
要围绕一个核心，例如雷军是小米的核心。
多搞运动，例如米粉节，京东618等。
做好运营，就像一套发动机一样，必须运营体系是正常的，能够承受巨大的负载压力。
万字提升维度就是螺旋，这是一个事业能够成功之前的重要阶段，我们说成是这个阶段，死也是这个极端。
就是维度跃迁阶段，这个阶段就是我们说爬坡的阶段，困难大挑战多，弄不好就是车毁人亡。
因为，我们要从产品阶段，进入品牌阶段，从品牌阶段进入资本阶段，每升级一个维度，对于企业家而言都是一次挑战，这就要求人的认知必须能够超越事情的发展的速度。
我们说的降维打击，不是说雷军把传统手机厂商降维打击了，而是说大部分人没有跟上整个行业升级的步伐，最后落后，最后死亡罢了。
而降维打击也是说，我们必须有能力站在更高的维度看问题，这样才能保证我们在竞争的更高维度保持优势。
所以说，一个公司创始人也好，个体也好，一定要善于学习，不断更新认知，不断进化，才能与时俱进。
超越这个阶段，我们就进入了系统化运营的阶段，这个阶段最重要的就是组织要靠系统运转而不是人，领导人的角色发生了变化，成了精神象征，制度的作用要更为强大，系统的精细化程度是最高的时候，就像华为、小米一样，花费重金打造自己的整个公司的管理体系，来实现组织的自循环。
圆满之后容易崩塌，我们说物极必反，否极泰来，这就需要我们居安思危，未雨绸缪，同时要不断创新自我革命，这就进入了拱形的阶段。
这个阶段的使命，就是风险管理，防止企业如日中天之后马上死亡，遇到发展瓶颈如何突破的问题，穿越了就获得新生，方式就是敢于自我革命，敢于坚持，敢于突破，意志和信念仍然是支撑的核心要素。
以上就是三元九形贯穿于创业企业管理的方方面面。
给我们建立了一个清晰的框架，看似简单，做起来不易。
用三元九形这套框架思考对创业的认识和实践的方方面面，对于一般创业者而言，就够用了。
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