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最近，阿里妈妈m awards发布了阿里妈妈生态升级、产品进阶、获奖品牌及优秀案例。阿里妈妈一直是中国数字经营的领头者，尤其在电商领域。本文即从此次大会所传递的内容，总结电商经营的新趋势！
一、商家经营的三大趋势
1、聚焦行业特点。
关注自身特点，重点运营3大电商场景，即全域种草、拉新首购和激活复购。简单总结为，种草、拉新、复购。
种草：“曝光展现”不再是营销漏斗顶层，精细化经营要从“种草”开始。
拉新：竞争加剧，降低用户第一次成交难度。降价也好、给优惠也好。把新客增长作为一个重点指标。
复购：私域会员运营要提升，利润和增长要从“复购”里来。
从这3点看，“种草+拉新”可以说即将变成不挣钱的业务，ROI和利润要从“复购”里来。
对于种草和拉新，商家要重视策略，才能提效降本；
对于复购，商家要夯实“商品+服务”能力，才能提升复购。
2、精细化经营布局。
简单来说，商家要做整体规划。
在旺季，多投；
在淡季，平稳投；
在冷季，收缩投。
在全年做布局，规划最佳时间、节奏、投放规模，长效稳步推进。
3、全域联投。
抽象理解为程序化组合，渠道、触点、媒介等，各种下钻的二、三级要素组合，让数据和ROI实时可控。
以上，就是阿里妈妈发布的商家&品牌生意，全周期递进式增长的趋势参考即“长期规划+有收有放+才能增长”。
二、阿里妈妈经营策略的升级
阿里妈妈帮助商家全域经营确定增长的生态升级。
内容较抽象，属于阿里妈妈生态的方法论，所以不再单独解释了，有兴趣的朋友可以自行搜索。
阿里平台在全域经营增长上的要提升的四项能力。
经营策略能力：预算方案、行业解决方案、场景解决方案
产品服务能力：为商家保驾护航、更高阶的产品策略、更多投放红利
资源整合能力：全平台全域、站内站外的协同、商家效果最大化
策略激励能力：为商家提供更灵活、更激励的返点政策
压力给到了其他平台，基本上是行业风向标似的进阶能力。
三、“可控+确定”已成为电商经营趋势
到2023年，我们已经可以很清晰的看到电商辉煌不在。竞争加剧、增长停止、格局变化，每一个电商人都需要去思考经营的关键新要素，而“可控+确定”已经成为了必须要素。
“可控+确定”代表了一种更加精细的运营策略。这种方式让商家更精准掌握目标用户的需求和喜好，针对性的提供商家和制定策略。这样一来，商家能更快地适用行业变化，更好的抓住机遇机会。
“可控+确定”也代表了一种更加高效的营销方式。商家通过各平台更加精细化的产品（如UD 千川），将营销精准传达至潜在用户。同样，各平台的数据整合分析能力，也将帮助商家了解用户，给用户分层分级分段。
“可控+确定”的趋势更代表一种更加可持续的经营方式。商家要把控经营的效率，必须对“库存、供应链、团队、渠道”进行更细致化的管理，将经营的效率最大化。对商家来说，自身能力的进阶可以保证在行业中持续发展。
“可控+确定”的趋势大幕已经拉开，但演出才刚刚开始。电商和数字经营，追求单一维度增长、只讲利润不讲规划、只讲降本不讲提效，这些决策在过去让很多企业产生了极高的利润。而在“全域+精细+长期”的时代，这些决策是否还能继续适用，从结果导向来说，一切还在进行中。
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